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第23章（第2页）

傅闻示意他们冷静，“工人的诉求是什么？”

“希望利星停止收购。”

傅闻双手插兜，长睫半垂，居高临下地透过窗户看着楼下这片乱象，现在已近深夜，楼下仍灯火通明，人潮涌动，看了会儿他突然说，“这倒也是个机会。”

在他身边的沈良庭猛抬头，敏锐地觉出他的想法，“你要拿这次暴动做文章？”

傅闻侧过头，一半的脸被楼下刺目灯光照耀得近乎透明，他轻声道，“良庭，你太了解我了。”

沈良庭犹豫下说：“还是先把陶然救出来，再拖下去怕他有生命危险。”

傅闻情绪不动，“我知道，但机不可失，排华这样的大事，总不能只由我们来调解承担，当地比我们更害怕。若真是这样危险的环境，外资怎么还能放心进入？我去争取对利星有利的条款，陶然的安危要靠你们了。”

沈良庭知道利星这次为了进入市场，承担了巨额税费，能借此减轻一点企业负担，当然是最好的。只是这样趁火打劫去谈判，必然会拖慢事情解决的度。

傅闻拿起外套，扣上西装纽扣，说要去找当地政府面谈一下，临走前，他让沈良庭主持局面。

“他？”江明看着沈良庭，面上有些不服。

傅闻看出来了，严厉的眸光一扫，“他说什么你都照做，要是因为你们的不配合，让事情出了意外，责任自己承担。”

江明尴尬地摸了摸鼻子，点头表示知道了。

傅闻走后，沈良庭让何帆先去换身衣服，到楼下找当地人打听情况，他是陌生面孔，又会当地话，最适合打听情报，看看陶然现在安不安全。

过了会儿，何帆上来说，陶然被打了一顿，白天的时候一直被绑在空地上暴晒，现在已经昏迷了，如果再得不到救治，不知道能熬多久。

沈良庭不禁有些担心，真要硬冲，就会爆激烈的肢体冲突。不管哪边出现伤亡，他都担不起这个责任。当地政府肯定也是这样想的，才要他们做这个出头鸟，否则傅闻也不会有筹码跟他们斡旋，谋求好处。

虽然如此，但也不能坐以待毙，还是得先跟对方谈一谈。

沈良庭站起来，带了江明下楼，要找厂里的人谈判。

厂那边打头的是他们的车间主任，一共三个人。

双方碰面后，沈良庭第一句话就是让他们立刻放了陶然，谈判才能继续。

江明慌得一扯他袖子，“沈总，你这也太不切实际了吧。”

沈良庭淡淡扫了他一眼。

那边断然拒绝，“不可能！把人放了你们就会过河拆桥，我们不相信你们！”

沈良庭缓缓说道：“据我所知，陶总已经受了重伤，需要立即治疗，我相信你们也只是为了维护自己的利益，并不想闹出人命。既然问题出现了，解决它就是，万事都好商量，如果你们不愿意放人，那安排医生进去救治一下可以吗？我们必须先确保陶总的安全。”

那边犹豫起来，最后竟然真的点了头同意了。“好，但只能有一个人进来！”

江明十分意外。

这在沈良庭意料之中，陶然的安全是他们的第一要务，在刚开始沈良庭就提出了一个希望渺茫的条件，被拒绝也没关系，因为还可以有第二种方案。有前一种铺垫，第二种被接受的可能性就会大增。

这是谈判时常用的手段，可以用鲁迅先生那句经典的话做解释：如你说这屋子太暗，须在这里开一个窗，大家一定不允许的。但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开窗了。

沈良庭让江明安排医生去给陶然治疗。

接下来就是各种细节。

停止收购肯定不可能，工厂的人也明白。沈良庭从他们的角度分析了问题，提出了几个建议，来回几轮，他们也松了口，最后达成的条件包括，一是不再裁员，保证每个员工的工作机会。二是适当提高厂房的拆迁补偿。三是陶然不再担任总经理。

沈良庭说，“各位如果不放心的话，目前厂里管理层的配置是一个总经理，三位副总，都由利星派出，以后不如改一改，总经理和一位副总由集团的人担任，另两位副总由厂内选拔。”说着，沈良庭向那位主导局面的车间主任说道，“比如何主任，年富力强又有威信，最适合这个位置。”

何主任突然被点名，结巴了一下，“我？”他始料未及，面上却是兴奋的。

沈良庭要的就是这种效果，在这些人中让最富有煽动性的得到一些好处，他们才会偏向自己说话。再空出一个管理者的位置，能让其他有实力的人生出盼头，更好沟通，从内部分化这些人。

这三人明显已经动摇了，交头接耳商量了会儿，站起来说，“我们先回去跟其他人沟通一下再给你们答复。”