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崔哥嘴角也略微上扬,这个枣很明显,脆甜。
“你再让客户加一加,我也能让,实话实说,我心理底价是62o万。现在市场这么好,房价也一直在涨。”
“崔哥,如果您心里底价是62o万的话,今天您就可以回去了。”
郑一炜二话不说先给浇一盆冷水。
“客户刚加了3o万,您让他再加2o万,咱房子呢,确实不错,但是也没到客户非买不可,不买就后悔的地步。”
郑一炜表达的意思很明显,客户是冤大头不错,可不代表没有没脑子。
“我承认现在房产市场确实还可以,但短期之内至少春节前吧,我判断不会有能出到62o万的客户。”
“市场确实在上行,房子也在涨价,也许时间再长点,比如等到年后,或许有可能。”
“但是我听经理说,咱是换房,而且买的是更大的房子。”
“那我觉得真要咱这房子涨到62o万了,可能要买的房子得涨5o万甚至更多。”
“这个客户吧,倒是很干脆的人,没有5万1o万的加,您要5-1o万的降,这单子肯定成不了。”
郑一炜内心os赶紧的吧,抠抠搜搜的,房子咋卖。
“另外咱换房,咱考虑的核心是差价,咱不是变现,非得卖到最高价,卖到咱的心理预期。”
“而且实事求是的说,6oo万这个价格已经是历史最高价了,硬要达到咱们心理预期的最高价,真的不现实。”
郑一炜表情严肃。业主崔哥听到这,表情略微有点不自然,沉思了一会儿说道,
“这样吧,咱也不磨叽,61o万吧,我降2o万,他要能接受,今天就签,不接受就再找其他客户。”
郑一炜见好就收,第一轮效果杠杠的,已经很满意了。
“行,崔哥,我跟客户沟通,这价格确实有难度,你稍坐会儿,等一等。”
郑一炜从业主会议室出来后,就进了客户会议室,客户倒挺痛快,可能也是实在中意这套房子,很痛快给到价了。
但是郑一炜还是在会议室坐了一会儿,还去店门口抽了根烟,看看时间差不多半个小时过去了,才不紧不慢进了业主在的那间会议室。
他主要也担心节奏太快,价格加的太快,让业主心里生变化。
“行了,小郑,你太能砍价了,但是真的,这价就是我的底线了,别说一万了,一千我也不想让了。”
“就6o9万。行,今天就签,不行,我就回去了。”
业主崔哥说完,开始表演,作势起身要走。
“别别别,崔哥,我去跟客户说,咱都努力到现在了,必须成。您稍坐,喝口水,静候佳音。”
郑一炜也就坡下驴,用手把住他的胳膊,假装拦下他,崔哥也就重新坐回椅子。
其实崔哥肯定不会走,要走一开始就早走了。
他起身是在演戏,郑一炜又不能视而不见,自然得配合,要不然得多尴尬。
郑一炜这都进进出出,来回几轮谈判了,降低崔哥心理预期的同时,又提高了他对客户的珍惜度。
崔哥在得知客户无限接近他的心理价位时,他很难做出立刻起身走人的决定。
因为此刻的崔哥感觉,在此之前他已经做出了很多让步,付出了很多代价。
其实如果冷静下来细想,交易只要不成的话,那这些所谓的让步以及付出的代价,其实根本也不需要承担后果。
郑一炜看到崔哥坐下,端起了水杯,心里就很清楚,真要再磨呢,五千一万都有可能。
只是没必要再白费口舌了,争取的条件早已满足并越客户的心理预期了。
进到客户会议室,客户知道郑一炜又帮忙争取下来一万,也很开心。
双方开始坐到同一个会议室,见面之后两人还互相寒暄了一下。不知道心里是不是互道了一句,大冤种。
店长也拿出了合同,开始填写,写到中介费这里,店长抬手碰了碰郑一炜。郑一炜随即开口道,
“经理,正常我们佣金都是2.7,但是价格确实没谈到柴哥最满意,佣金您给柴哥打个9折吧,成吗?”
当着业主的面,自然只能说价格没谈到客户最满意。
“9折确实有点低了,你这应该提前跟我沟通啊。这得跟区经申请,而且就算申请下来还影响你竞赛业绩啊。”
店长也很有眼色,立马和郑一炜打起了配合。
“张经理,这样,郑一炜很卖力,我也看在眼里,你们什么样折扣不影响他业绩,咱就按那个标准收。”
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