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孟玉蘭的嗓音清亮,自?信又好聽,就像之前?賣對聯那樣,一吆喝就能吸引來人群。
旁邊放著的廣告牌寫了價格,確實便宜,感興的就會上前?看一看。
而且她把衣服熨得平整又好看,想買衣服的都會拿起來比劃一下。
「小?姑娘,這毛衣四十一件,有沒有的少?」
討價還價的是一個打扮樸實的中年阿姨,背著一個挎包,穿著厚棉衣,一來就看中了一件灰藍色的毛衣,她摸了摸料子,看起來對這件毛衣挺滿意的。
孟玉蘭笑盈盈地說:「這個價格都是出廠甩賣價呢,這樣的料子,百貨里可要五十多塊一件了,姐姐要是喜歡就買兩件,我給你少點,毛衣反正都要換著穿的,買兩件好換洗,這毛衣穿著可暖和了,天氣冷就加件外套,等?到開春暖和了,就單穿也好看的。」
孟玉蘭的銷售話語放在十幾年後也是很管用的,更何況,這年頭百貨里的銷售都不會講這些漂亮話,女人聽了就心動,只是兩件毛衣可不便宜了,而且她年前?就買了兩件衣服過年呢,她一個月工資才四百多。
「要買兩件才便宜啊?這款式看著也不?了,去年就有了。」女人皺起眉,似乎猶豫起來。
孟玉蘭很有耐心,拿起那件灰藍色的毛衣,又拿起一件黑色毛衣,「款式經典才耐看,這樣好的毛衣可是要穿很多年的,姐姐你看看,這顏色多襯你的膚色,又耐看,這個顏色可沒幾件,我這都是甩賣,庫存沒多少,賣掉了就沒有了,還有這個黑色,顯瘦又氣質,穿在裡面多百搭。」
女人接過那件灰藍色的毛衣,孟玉蘭趕緊從袋子裡掏出一個鏡子,那是家裡的舊鏡子,雖然不大?,但是放遠點也能照出上半身。
女人沒想到孟玉蘭還拿了鏡子,下意識就看了過去。
聽了孟玉蘭的話,她越看越覺得這毛衣很適合自?己。
「那我要是買兩件,能少多少錢?」
「我看姐姐也是爽快人,我給你少十塊錢,再送一雙襪子給你。」
孟玉蘭和女人說話的空檔,已?經有幾個中年女人圍上來了。
這次進的衣服主要都是經典款,款式不是很?,主要是質量好,吸引的都是些打扮樸實無華的主婦。
招待這些中年女人,孟玉蘭也是一口?一個姐姐,她們聽了都很受用。
其中竟然還有幾個在她這裡買過對聯的女人。
「哎!是你呀,之前?我還在你這買了對聯呢,後來我想來找你給你做生意,結果你都沒來了。」
孟玉蘭記性好,兩眼就認出來,是她一開始擺攤賣對聯的時候遇到的那個客戶。
只是她擺了沒多久就被城管趕走了。
「你還記得我不。」女人對孟玉蘭的印象很好。
「當然記得。」
「你怎麼又賣衣服了呀?」
「家裡去廣市服裝廠弄了一批貨來,質量好,就拿來搞個甩賣,價格很合適,姐姐你也選一選,衣服褲子外套都有的。」
女人點點頭,看了眼廣告牌,「喲,毛衣四十一件啊,挺便宜了,那你給我看看,哪個適合我?我買一件。」
她正巧也想買衣服,雖然孟玉蘭這裡的衣服也沒有多好看,但是熨平之後看著很有質感,質量也不錯,毛衣穿在裡面又不需要多花哨,主要是得穿的舒服。
當然她還想著之前?答應了要給孟玉蘭介紹對聯生意的事,既然之前?對聯生意沒介紹成?,這次買件毛衣照顧生意也好。
孟玉蘭點點頭:「好嘞。」
之前?還在猶豫的女人,聽到別人說四十一件挺便宜,心裡就有了想法,一看人突然變多,自?己喜歡的灰藍色就掛了這一件,又不知?道?總共有幾件,於是拉著孟玉蘭說:「那這兩件我都要了吧,說好的價格啊。」
孟玉蘭點頭,「嗯嗯,兩件少十塊,說好了不會變,你等?一下,我給你把這兩件找出來。」
她回頭喊孟煜樹:「小?樹!」
孟煜樹:「誒,姐,怎麼了?」
「找一件這個顏色的還有黑色的毛衣給這個姐姐,檢查一下沒問?題就給姐姐包起來,再送一雙襪子。」孟玉蘭大?方地說著。
女人聽到孟玉蘭還讓人給她檢查一下衣服,心裡更舒坦了,從口?袋裡掏出錢就付給了孟玉蘭。
孟煜樹的動作爽利,沒一會兒就找了出來,還配合著孟玉蘭說:「姐,這個顏色沒幾件了呢。」
「是呢,這個姐姐眼光好,這顏色適合她。」
孟玉蘭把女人又誇了一遍,人家拿著衣服離開的時候臉上都是笑眯眯的,開心極了。
沒一會兒孟玉蘭就又賣了一件毛衣一條褲子。
那個買過對聯的客人本來只想買一件毛衣照顧生意的,也在孟玉蘭的舌燦蓮花之下,多買了一件外套離開。
這時候孟厚德和孟煜樹也擺好了衣服,加入了賣衣服陣營。
在孟玉蘭的言傳身教之下,他們也學會了一些銷售技巧。
再加上兩人的帥氣顏值加成?,這衣服賣得不要太順利。
幾個小?時過去,擺滿的地攤,就空了許多。
來之前?,孟玉蘭還擔心這衣服款式舊了不好賣,所以定價不高。
沒想到就這麼一會兒,就賣出十幾件衣服,她塞錢的兩個口?袋裡都鼓鼓囊囊的。
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