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“红梅嫂!”
正在院子里忙活的红梅嫂听见元瑶一声喊,连忙放下手中的活计过去开了门:“来了!”
元瑶站在门口热情笑道:“没耽误你啥事吧?”
“嗐,腌个酸菜罢了能有啥事,快进来说!”
元瑶也没拒绝,跟着人进了院子,只见刘家小院子里摆了不少的芥菜,有的还没来得及清洗,有的已经洗好准备抹盐巴了。
红梅嫂不好意思道:“我这弄得乱七八糟的,倒是让你看笑话了,来,坐这儿。”
元瑶:“不碍事,红梅嫂你也坐,阿婆呢?”
元瑶话音刚落,刘阿婆就从屋子里出来了,显然是听到了元瑶的声音才出来的,两人显然也不知元瑶有什么事,就都一起坐下了。元瑶也没卖关子,直接道:“我今天来,是想问问红梅嫂你做酸菜的事情,这不是挺好的吗,咋没做了?”
红梅嫂愣了愣,和自己婆母对视一眼,有些不好意思道:“弟妹,也不瞒你,之前小打小闹做了一阵子,没咋赚到钱就懒得做了。”
“为啥呢?”
“做十坛子,差不多要花三坛子吧,有的买回去没两天也花了,过来还找我退钱,嫌麻烦就没干了。”
起花子就是发霉,腌制泡菜的确有这样的风险。
元瑶好奇:“我能看看你咋做的嘛?”
“行啊,这不是正准备做呢嘛!你来看吧!”
这腌酸菜和做腐乳是一样的,步骤都差不多,但是最关键的核心方子不知道味道也不一样,所以旁人看见了也是无所谓的。红梅嫂在一边做元瑶就在一边看,很快就抓住了问题的关键,说白了,起花子还是因为过程不够干净。
这坛子腌制的东西就讲究一点,不能见油水,所以每个步骤都要小心,元瑶委婉地和红梅嫂说了之后,红梅嫂也愣了。
“那咋办?”
元瑶沉吟片刻道:“勤洗,另外就是烧一锅开水,用蒸汽烫,每一个坛子都要烫、蒸。”
红梅嫂没想到这么麻烦呢,一时有些愕然了。
因为大家都这么做的,从没有人讲究这些。
这时刘婆子看出了一些门道,问:“瑶娘那腐乳也是这样的吧,一个都没花?”
元瑶点头:“而且回去的时候也要跟他们说,这东西见不得油水,要是用不干净的筷子去取,起花子了也怪不着咱们。”
刘婆子:“咱们……?”
元瑶笑道:“我也不卖关子了,是这样的,集市上已经有人学我做腐乳了,我肯定是不打算只卖这一个营生的,我想和嫂子合作做酸菜,我家那边呢也有一道泡菜方子,泡菜和酸菜差不多,只是腌的种类多一点,什么萝卜、芹菜、辣椒都能腌,这样嫂子有做酸菜的手艺我们一合作,有钱一起赚嘛。”
元瑶说完之后红梅嫂都愣住了:“你、你的意思是带着我一起赚钱……?”
元瑶:“是呀,不知道嫂子愿不愿意,我早就有这个想法了,因为之前那罐子坛子啥的不是还承了你的人情,我呢,江颂安十天半个月可能都不在家,有个人一起也有个照应。”
红梅嫂惊喜地看向婆母,刘阿婆想了想,点头:“这倒是个主意,这些东西都是一路子的,搭着卖,你们生意就能越来越好,你想咋合作?”刘阿婆显然来了兴趣。
“是这个理呢。我想了两种法子,一个呢,是红梅嫂和我一起摆摊,泡菜酸菜一起卖,卖了多少我给嫂子清账就行,但是这样的话,住税咱们两家一起承担,盈亏都自负。还有一个法子是,我和嫂子定货,嫂子定价,但是这样的话,这酸菜怎么做就得听我的,比如这坛子的清洗、烫蒸都要到位,这些芥菜啊有的不太好的咱们也就不要了,这法子的好处其实就是嫂子只管做啥都不用管,等着收钱就行了。”
刘阿婆和自己儿媳又对视一眼,奇怪道:“你都不知道我家酸菜咋样你就要定货,亏了咋办?”
“亏了算我的,定货就是这样嘛,卖得出卖不出都是我的,当然前期可能量少,后面卖得好量肯定会起来。”
刘阿婆沉默了,而红梅嫂呼吸都急促了。
这两种法子,肯定是后者划算,因为家里还有两个老人,红梅嫂照顾老又照顾小,哪有那闲工夫摆摊,这也是之前酸菜一直没卖起来的原因,但是元瑶拿货,那就是有了固定的客源啊。
红梅嫂肯定愿意选第二个,但是婆母不开口她也不敢说话的,刘阿婆果然想了想,笑道:“你这个女娃娃,胆子还挺大的,这样吧!我让你嫂子给你拿一坛子酸菜你回去尝尝!好了再说!要是不好吃不合你胃口,岂不是都白谈?”
红梅嫂立马道:“对对对,我这就去取。”
她立马跑到院子角落,选了一坛自己最得意的,这原本是要留着自己吃的,现在咬牙狠心给了元瑶,其实红梅嫂对自己的手艺还是有信心的,不怕元瑶后面不来。
元瑶笑着接过:“那就多谢阿婆了,我们昨天上山抓了两条鱼,今天正好回家做个酸菜鱼。”
“???”啥鱼?
刘家人还没听懂呢,元瑶道谢之后就走了,并承诺后面肯定会给答复,等人走后,红梅嫂忍不住问婆母:“娘,要是瑶娘觉得还行,你想选哪个合作模式啊?”
刘阿婆看一眼儿媳就知道她在想啥:“你想选第二个?”
红梅嫂有些不好意思:“是有点,不过这也是人之常情,家里离不开我,我也不是做生意那块料,给瑶娘做,咱们不是都能赚嘛?”
刘阿婆摇头:“哪有这么简单,人家这样说是客套,既然人家要带你一起赚钱,哪有一上来就拿货的道理,何况你自己当初没做起来。”
红梅嫂被说的有些臊:“那娘的意思是?”
刘阿婆想了想,道:“我倒是有个主意,但是也要等她明天觉得好了再来的时候说吧,今天先这样。”
刘阿婆说完之后就进屋去了,红梅嫂虽然好奇,但也只能等明天。
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元瑶抱着一坛子酸菜回去的时候元霜立马就来迎:“阿姐回来了!”
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