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在嚴鋒面前，李瓶說到底還只是個涉世未深的小菜鳥，比不得他這個老油條。聽見這個話，臉一下子就紅了。

「想什麼？我沒想什麼啊。啊不對，我現在想賺錢。」

小妮子，居然還學會跟他裝傻了。嚴鋒不信這個邪，繼續試探道：「那些追你的人裡面，你就沒有對誰有好感？或者，你以前讀書的時候，有偷偷喜歡過誰嗎？」

李瓶無辜的搖搖頭，回答道：「那些要微信的人，我跟他們都不熟，哪有什麼好感不好感的？我都偷偷防著他們呢，怕他們中間有人販子。」

「以前讀書的時候，每天都在想著成績，生怕退步了拿不到助學金上不了學。我現在回想起來，發現除了跟我同桌的女同學之外，其他同學長什麼樣子我都想不太起來了。」

嚴鋒也是沒想到，自己居然能從李瓶嘴裡聽到這樣一番話。現在的孩子早熟，別說高中生了，就是一些小學生，都瞞著大人偷偷談起了戀愛。李瓶好歹也高中畢業了，結果在感情方面還跟一張白紙一樣。

他沒覺得欣喜，心裡反而泛起密密麻麻的疼。本該是肆意享受生活的青春年紀，卻因為家人薄待，被迫離家後又被壞人欺騙而極度缺乏安全感，導致她對外人豎起厚厚的心牆。

短期來看，興許是讓人省了心，也杜絕了她被不懷好意之人誘騙的機會。但長遠來看，對人的防備心這麼重，卻未必是好事。

李瓶全然不知嚴鋒心中的糾結，繼續道：「鋒哥，我真的沒想過那些問題。阿姨說得對，錢就是人的底氣。我現在就想一門心思跟著你賺錢，多存點錢，其他什麼都不考慮。」

嚴鋒哭笑不得：「我以前怎麼沒發現，你竟然還是個小財迷呢。不過……」

嚴鋒欲言又止，他想告訴李瓶，錢雖然重要，但卻不是唯一重要的東西。可隨即就覺得，這話要是從自己嘴裡說出來，未免有些站著說話不腰疼。

即使是在人生最艱難的時刻，家人也是他的後盾和退路，他不需要從身外之物那裡尋求安全感。可家人於李瓶而言，既不是後盾也不是退路，而是等著吞噬她的豺狼和虎豹。一個無所依仗的小姑娘，的確只有錢才能成為她的底氣。

第189章第189碗面

「不過，你千萬別誤會。哥給你說這些，不是勸你現在考慮，而是怕你被別人騙了。既然你現在一門心思想賺錢，那哥就不說其他的，只帶著你賺錢。」

李瓶粲然一笑，滿臉憧憬道：「真希望咱們這兒的旅遊景點能快點兒建起來，那樣咱們就可以把這個酒糟魚賣給更多的客人，賺更多的錢了。」

嚴鋒打她：「嗬，瓶瓶你這志氣聽著可不小。這是要走出東平鎮，放眼全國的前奏啊！」

再是單純，李瓶也聽得出嚴鋒這話是在拿自己開涮，於是紅著臉不好意思道：「我……我只是希望來買我們魚的客人再多一點而已嘛。」

之所以想擴大客源，也是因為這酒糟魚自推出之後，雖說受到了一部分人的歡迎，但也有人抱怨說賣得太貴了。

說貴的人振振有詞：你們用的這個魚就是普普通通的草魚，外面大街上才四五塊錢一斤，你們批發肯定更便宜。結果被你們這麼一豁楞，好嘛，賣出牛肉價了！這不坑人嗎？

一番話說得李瓶無言以對。

酒糟魚的價格是她和嚴鋒計算原料成本和人工成本之後定下來的，並不是想當然的漫天要價。用的雖說是草魚，但不是汁水飽滿的鮮魚，而是曬得七八成乾的醃魚，又跑過一道油。所以，要好幾斤魚才能做得一斤酒糟魚。

但有些客人卻並不在意她的解釋，只一個勁兒說他們原料一般，不應該賣這樣的高價。

李瓶跟嚴鋒提這個問題，結果嚴鋒說，不用在意，這種人不是我們的目標客戶，不用為了他們降價。

李瓶自個兒琢磨，可能是東平鎮消費水平普遍比較低，大家手裡的錢不多，所以覺得他們的酒糟魚賣得太貴。那些錢多的，買起魚來可是眼睛都不眨一下的呢。

她就盼著嚴鋒口中的旅遊景點能早點兒建起來，那些來吃喝玩樂的人肯定都是比較富裕的，消費起來沒什麼壓力。

嚴鋒卻是明白她的心思，繼續道：「沒事兒，你有這個志氣是好的。不過，現在你也別泄氣。咱們這個魚才推出來沒多久，還沒有培養起固定的客源。等在鎮上培養起固定的客源了，咱們再把範圍擴大。」

「你也別小看咱們鎮上人的消費能力。現在大家經濟條件比以前好，手裡不缺錢，就捨得在吃上花錢。」

李瓶歪著頭問他：「這個還能有固定客源？可是，天天吃一個東西，再好吃，也會吃膩吧？」

嚴鋒舉例給她聽：「你看我們街上那個黎燒臘，天天都賣一樣的東西，價格樣樣都不便宜。賣了幾十年了，大家吃膩了嗎？」

李瓶搖搖頭：「他那個燒臘攤子生意好著呢，我經常看見攤子前面圍滿了人。」

「所以說嘛，都是一樣的東西，價格也貴，但他的生意一直都這麼好。除了味道好之外，還有個關鍵，他培養出了自己的固定客源。你看這條街上那麼多燒臘攤，味道也大差不差。可有些人吃慣了他家燒臘的味道，就非要到他的攤子上去消費。」

第19o章第19o碗面

「我們這個魚的價格，相比燒臘來說，並不算貴，只能說中等。東平鎮上的人消費得起燒臘，自然也消費得起酒糟魚。所以，問題的關鍵不在價格，你不用把那一小部分人說的話放在心上。」