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飞宣的姑娘们离去时,李晓香才觉铺子外竟然站了好些看热闹的妇人。
李晓香知道,方才的那些姑娘们虽然只是侍茶的丫鬟,但衣着打扮却比普通百姓要更加讲究。人都是会被美的东西所吸引。这就好比现代的护肤品、化妆品都会找女明星来做代言的原因了。
这些姑娘,虽然比不得飞宣里的正牌歌姬舞姬,但她们漂亮啊!用现代的标准来说,就是走在时尚前沿!
她们用的东西,自然会引起其他女人的向往。
李晓香勾起唇角,来到那些围观人的面前。
&1dquo;诸位姐姐、姨娘们,我们溢香小筑是专门制作凝脂还有香露的!我们的凝脂和普通的面脂不同,更加清慡水润!而我们的香露呢,也与一般的香膏不同,气味更加轻盈多变!二十多文的东西,绝对不逊于那些上百文的!进来试一试!不买也没关系!”
李晓香脆着声音这么一嚷嚷,本就勾起兴的路人们66续续进来。
她们中很多试了,有些心动,却犹豫着买还是不买。
李晓香知道,她们中为人妻人母的都得为了柴米油盐精打细算。几位没出嫁的姑娘用过一些小铺子里的面脂,至于香露什么的就更是没听说过了。不是知根知底的东西,她们也不敢随便掏钱。
就在这个时候,张氏带着几个三、四十岁的妇人入了铺子。
其中一位妇人见着江婶,笑了起来:&1dquo;哎哟!妹子啊!还说这么长时间没见你摆摊子卖凝脂了,还以为你不做这生意了呢!之前那罐凝脂用完了,又不见你出来,我就花了四五十文钱买了罐面脂。可怎么用怎么不舒心啊!还好张氏告诉我,你们在这里开了铺子!我们就赶紧过来买啊!可别叫人买空了,我们又得好等了!”
李晓香一看,这些都是从前光顾过江婶摊子的老顾客了。
她们一来,风卷残云,每个人都慡快地付了钱,和江婶寒暄两句走了。
方才还在犹豫的,一位年轻一些的姑娘数了二十五文钱,取走了一瓶香露。另外又有两个手头宽裕的妇人,买了两罐凝脂。
其他人仍旧在围观。
李晓香粗略地估计了一下库存的货物,大概还剩下一大半。但此时她已经冷静许多,不再像刚开始那般患得患失。
而且这两个多时辰让李晓香也明白自己的准备还不够充分。因为江婶每次都能将凝脂卖完,所以自己太相信这些买主的口头传播了。她们不过是天桥下众多来往人流中极为少数的一部分,而自己错就错在宣传工作没有做充分。
自己好歹是个现代人了,怎么了连最基本的广告概念都没有呢?就算没有电视、广播,也印刷不了传单,但是&he11ip;&he11ip;不代表不能做海报啊?还有形象代言人什么的!
就在李晓香再度脑洞大开的时候,又有不少人进了她的铺子。
清涟用胳膊肘轻轻撞了她一下,李晓香才回过神来。
这些客人们,有的十几、二十岁,对木架上的东西十分好奇,非常踊跃地试用。她们的穿着比起飞宣的姑娘要低调许多。但言谈举止都显得与一般百姓不同&he11ip;&he11ip;怎么说呢,识规矩懂礼数,但看打扮肯定不是大家小姐。还有一些三、四十岁大婶,穿着灰布衣衫,她们露出十分茫然的模样,似乎不知道自己来做什么。
李晓香来到其中一位大娘面前,问道:&1dquo;这位大娘,你可知道我们的铺子是卖什么的?”
大娘摇了摇头,与其他几位年纪较大的妇人相互对视了一会儿,&1dquo;不知道。”
&1dquo;这里是卖凝脂的。凝脂搽在脸上呢,可以保湿护肤,让脸上的肌肤水润起来,气色也会好看许多。”
&1dquo;哦&he11ip;&he11ip;那就是面脂嘛!你们是香脂铺子?”
李晓香又解释了半天溢香小筑与普通香脂铺子的区别。这些婶娘显然对香脂铺子不感兴,可还是听着自己讲了这么久,李晓香不由得开口问:&1dquo;诸位是如何知道我们溢香小筑的啊?方才看你们四下张望,一家铺子都没进,就来了我们这儿?是听谁说起的吗?”
&1dquo;我们都是6家的家仆。昨个儿我们小少爷吩咐了,所有府中的丫鬟、杂役,只要手上得了空闲,就得到天桥下街市的溢香小筑来。”
6家&he11ip;&he11ip;对了,那日楚溪不是有个什么兄弟还是朋友的和他们一起吃过饭吗?
对方还答应了开张之日会派了府中家仆前来捧场。当时李晓香只当做是客套话,没想到对方竟然还真当回事儿了?
&1dquo;敢问6家,是哪个6家?”
&1dquo;九郡船王的6家啊!”
李晓香傻了,她怎么忘记了,楚溪不是有个结拜兄弟就是6家的小儿子吗?
现在是什么情况?不止飞宣,连船王家都来给她捧场了?
虽然年纪大的妇人们对溢香小筑里的东西不感兴,答应了李晓香会向亲戚朋友们宣传宣传就离开了,但是那些年轻丫头的消费能力却不一般。她们大多在6家的各房各院都有差使,每月的月银也不少,而且正是喜爱打扮的年纪,几乎每三个人里边儿就有一个人解开了钱袋。
而且她们还是66续续前来的,这就让溢香小筑里客源不断。
这下子,就连对面油铺的老板和伙计也伸长了脖子看了。
李晓香总算扬眉吐气,鼻孔朝天哼了一声。
这样的人流也带动了天桥下街市的普通百姓,那些犹豫观望的,见大户人家的丫鬟们都使上了这儿的东西,竟然也有不少人买东西回去。
还未日落呢,溢香小筑里的东西竟然卖光了!
可零零星星的还是有人入来,有些是6家的丫鬟们,有些听街坊大婶们提起跑来凑热闹的,还有一些则是来自飞宣的,只是李晓香没打过交道完全不识得。
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