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31 第三十一章（第2页）

男人虽不似女子一般涂脂抹粉，但秦老板也是上了名牌的人物，出门在外同好些达官显贵往来交际，说不得也得收拾的整整齐齐，头脸手脚俱要好生保养的。

说完，她又问胭脂，“我家里还有个女儿，同你差不多年纪，打小没吃着苦，倒是白嫩些，你倒说说，她用些什么好”

胭脂就笑“小姐青春年少，气质出众，倒是不怕，只管她喜欢。便是正红，略涂得薄一些也使得。紫色妖娆，倒是可以放一放。”

话音刚落，旁边一个夫人就追问“你又没见过秦家小姐，如何知道她气质出众”

胭脂见她虽然是问，但笑语盈盈，就知道并非刻意刁难，“龙生龙凤生凤，秦夫人这般人物，生出来的女儿自然也是不凡，只怕更要出色几分呢，哪里就非得见了才知道呢”

她还没说完，众人先就笑开了，秦夫人更是捏着她的手夸她嘴巧。

胭脂早就察觉众人以秦夫人为，难得她又这样和气，平易近人，故而越想同她打好关系，说出的话自然更动听。

身为母亲，但凡真心疼爱儿女，夸她的孩子自然比夸她自己还能令人愉悦。

一屋子的人说笑一回，又分别叫自家丫头帮着新涂了指甲，看的美滋滋的。

她们并不差钱，几两银子与她们而言还不够买些点心吃的，最后多多少少都买了些，更有秦夫人等人一口气要几十瓶，说是要送给各处亲朋好友以作年礼，等结了账，胭脂带来的这四百多瓶竟去了三成。

张掌柜又挨份儿做了标记，分别给今儿没到的高夫人等人送去，约莫就只剩六成了，然后这才分别入库，摆到柜台中正式对外贩卖。

东西买好了之后，众人6续散去，倒是秦夫人对胭脂似乎印象颇佳，临走还不忘拉着她的手说话，又问她住在哪里。

胭脂说了住处，秦夫人倒是愣了下，又看了看旁边的卢娇，这才点点头，“不曾想也是藏龙卧虎的，倒是我眼拙了。这位姑娘想必就是四当家了吧”

卢娇笑着抱拳，并不意外，“夫人好眼力，两年前，我曾随二哥为秦老板保过一趟镖，只没见着夫人罢了。”

“怪到我说这样耳熟，”秦夫人恍然大悟，态度越热络了，“得空只管来家里耍。前儿老爷还说起大当家的好处，只说想要前去拜会，可惜年底忙碌非常，竟腾不出空儿来。”

他们做买卖的走南闯北，往往身怀巨富，时常给人盯上，故而家中也养着一干护院打手等。只到底算半个外行，偶尔做大宗买卖的时候，少不得也要求助于这些路子宽广、武艺绝的江湖人士，故而平时也不好冷落了。

卢娇道了谢，因类似的客套话听得多了，倒是没怎么往心里去。

稍后张掌柜的帮忙结账，因男人用的凝露珠和手脂、面脂都没加香料，成本低很多，故而只卖七钱银子一瓶。即便这么着，也比寻常货色贵好些了。

张掌柜并不以为意，一边飞快的打算盘一边意味深长道“姑娘才刚也瞧见了，这沂源府端的是藏龙卧虎，有钱人家多得是，他们身上裹得绫罗绸缎，嘴里吃的点心茶水，哪样不是成千上百的银子花你若是卖的贱了，他们反而不屑一顾呢。左右你成本摆在这里，降价也有限，贫苦人家是买不起的，如今咱们只把价格高高的抬上来，与他们也没什么影响，且该赚的银子一分不少，皆大欢喜，何乐而不为呢”

到底是积年的买卖人，这般道理心里门儿清。

胭脂听后备受鼓舞，也觉豁然开朗，“受教了。”

“江姑娘客气，”如今张掌柜的才是对她客气呢，“小店还仰仗姑娘哩日后无事也只管过来坐坐，莫要生分了才好。”

稍后结了银子，四百瓶脂粉，一瓶一两半；五十瓶男人用的，一瓶七钱，统共是六百三十五两，胭脂可分得六成，便是三百八十一两。

张掌柜的给了三张一百两、一张五十两的银票，外加十一两散碎银子，还是用上等钱袋包好了，又嘱咐她小心藏好了。

哪怕来之前已经有了心理准备，可等这一口袋钱落到手里，胭脂还是本能的激动地起抖来。

她何曾见过这样多的钱

张掌柜又查了一遍帐，顿觉野心膨胀，“江姑娘，这才十二月哩，你什么时候再送一批来”

卢娇失笑，“掌柜的，你忒也贪心不足了吧这些才刚摆上呢，就想着下一批了”

“姑娘此言差矣，”张掌柜笑眯眯地说“如今正是采买年货的时候，公婆媳妇亲朋好友谁没有似的四处打点也多，哪怕平日里再抠门，难不成还不讨个吉利还有那拖家带口上京赶考的、回京述职的，咱们沂源府也是上京必经之路，又兼四通八达，多得是南来北往的客商，只怕不够卖的，又哪里会担心卖不了呢两位姑娘只听着三几百瓶多得很似的，殊不知小店年底一日往来客人也得这些呢，但凡略开个张，说没也就没了。就说昨儿，还有个关外客一口气要了五百个蜡胭脂，和两百个梳头的桂花油呢”

他们香粉宅也是大庆朝远近闻名的老字号了，逢年过节总有慕名而来的客人停驻，张口几百个绵胭脂、蜡胭脂一掷千金的多着呢区区三百来瓶，在这年关哪里够看

其实胭脂开始做这买卖也没多久，还真是没想这么多这么远，如今骤然听张掌柜说的这番话，顿时心魂俱震。

是啊，是啊，大庆朝这样多的人口，便是一个沂源府也数不清了，胭脂水粉又是消耗品，只要自己想挣钱，还怕没处挣去吗

不过这么一来，自己一个人倒是忙不过来了。

看来，是时候找些帮手了。

回去的路上，胭脂满心火热，不免划算着买些什么年货。

“四姐你前儿给了我好些上等料子，倒是暂时不必额外买了。”胭脂笑道。

卢娇一噎，心道哪里是我送的，可怜大当家也不知什么时候能见天日

说来也端的是个英雄，人家都是儿女情长英雄气短，如何到了他这里，反而儿女就气短了呢

卢娇含含糊糊的应了句，又硬着头皮说“你统共没几件衣裳，就那几块布哪里够对了，我那朋友过阵子没准儿还会途经此地，说不得又硬要送我东西呢，镖局也没有其他姐妹，到时候还得你帮我分担一二。”

还来胭脂不免有些好奇，“她家是赶年么，还是走亲戚怎的一个姑娘家也跟着四处奔波”

卢娇这个年纪认识的朋友估计也大不到哪儿去，又是能送得起这样高档料子的富商人家，一般来说女孩儿也必然是千娇万宠长大的，家里无论如何都不会叫个年轻姑娘跟着天南海北的跑吧