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第四十七章 张掌柜上门（第2页）

“嗯，是啊，刚开始，啥都是不容易的。”莲子接道。

以她对张掌柜的了解，恐怕是要下圈套了。像爹娘那样朴实的性子，只怕没几句话就被套了进去。

张掌柜点头附和一句“是啊”，停了片刻又道“要不你们把这点心放我铺子里卖吧，咱们再给精心包装一下，卖到八十文一斤怕是不成问题。”

既然他亲自上门了，定是摸清了价格，知道莲子家在集市上摆摊，只不过卖四十文一斤，他一下就给涨了一倍。

他说完等着这家人回话，谁料不管是刘景仁和杨氏，还是最有主意的莲子，都是不说话。

张掌柜心里有些没底儿，随即一想，又说道“卖的钱，咱们五五分成咋样”

总算说到重点了，五五分成，确实是最高的一次分成，乍一看她并不吃亏，但是莲子还是有她自己的想法。

杨氏在心中算了一下，五五分成，就是每斤还能拿四十文，和自己摆摊卖的时候每斤赚的钱一样多。

但是她并没有马上答应，与张掌柜谈生意也不是一次两次了，她也算是对他的品性稍微了解了那么一点。

张掌柜见这家人还是不说话，又道“我看你们在集市上摆摊着实不容易，放到我铺子里卖，先不说还是能赚那么多钱，你们省了多少事啊不用再起早贪黑地到集上去，也不用自己卖，要是忙的时候，我直接派车来拿货就行，不用你们自己送。”

他说完见还是没人反应，有些尴尬地呵呵笑了两声“咱也认识了有一年了，交情可算是不浅了。”

五五分成，也就是说，张掌柜只是负责包装，代售，其他啥都不管，不用管原料，不用管制作，只管给每斤花上十几文钱包装一下，就可以拿到一半的利润。

莲子在心中苦笑了一下，这就是有铺子和没铺子的区别，这就是有名气和没名气的区别。

“是这样的，张掌柜”，莲子说道。

张掌柜见总算有人说话了，还是比较有决定权的一个，当下马上仔细听莲子说。

莲子继续说道“我们当初也想麻烦您来着，可是说实话，我家就二亩地，就算是都种上花生也就二亩。本来就是打算把地里产的花生最大限度利用了就可以了，并没打算长期做这个。我们家就在这刘家庄，祖祖辈辈的都是种地为生，所以我们还是要以地为主，因此就没去麻烦您。”

听她这么说，张掌柜也不能确定莲子是在拒绝，还是想趁机提价。于是顺着她的话道“我铺子里的花生多的是，要是不够用的，就去我那里拿货，按进价给你。”

“谢谢张掌柜的好心，但是我家暂时只打算把自家地里产的花生用完就不做了。等到过了年，还想着再多买上几亩地，到时候可是有的忙啊。”莲子再次拒绝。

买地刘景仁和杨氏都看向莲子，啥时候说要买地了

莲子冲他们一笑，虽然还没说，但是买地那是迟早的事儿，就二亩地，哪里够啊。

“哦，这样啊”，张掌柜点点头，捻须思考了片刻，忽然又道“这样吧，你们只要做的时候，就送到我铺子里去，我保准好好地帮你们卖。”

他还是不死心，想再劝劝这家人，因为在他看来，这件事情，不但对他自己有利，对莲子家也是同样有利，但是莲子还是拒绝了。

如果说第一次去集上卖的时候，心里还不太有谱，但是到了现在，这点心的销路那么好，她早已是铁了心地不打算依靠张掌柜来卖。

如果说再次合作，当时确实是省心省力不少，但是同时也给这些点心打上了“张记”的标志。

短期之内，这的确是个对双方都有利的法子，但是假若时间长了，出了啥变故，如果莲子想撤出，那就等于是活生生断了张掌柜的一条财路，哪里是那么容易说撤就撤的。并且只要自己好好经营，她一定会攒下越来越多的钱，到时候自己去镇上开个铺子，可不比现在赚得多得多

所以说，她这次无论如何，也不会再和张掌柜合作。

张掌柜见劝说无果，一时间也没办法，便只能作罢。为了避免尴尬，又闲扯了些家常。

“你家这几个闺女啊，我是咋看咋喜欢啊，人家都说闺女是福，我看真是不假。”张掌柜说着说着，就说到了孩子身上。

莲子只当他是说客套话，便不再插言。倒是杨氏道“哪里啊，闹起来的时候，也是不省心得很，我天天给气得头疼。”杨氏微笑着睨了莲子姐妹一眼。

“呵呵，我倒是听子贺说，你家姑娘都好的很呢”，他说着又道，“子贺常常来你家吃饭，真是麻烦了。”

杨氏拍了下手，笑道“哎呦，这又是说哪里话他小孩家家的，还能吃多少东西再说了，我家就是粗茶淡饭的，也没啥好东西，他不嫌弃我就已经很高兴了，可千万别说麻烦不麻烦的。”

张掌柜点头微笑，片刻又说道“子贺过了年也有九岁了，五岁时候就启蒙了，我想让他后年去考童生试。”

“那好事儿啊，子贺那孩子聪明，准准儿的能过。”杨氏跟着夸道。其实她倒是挺喜欢张子贺的，孩子嘛，谁没有个怪脾气。况且张子贺见了她，那小嘴可甜了，来家里吃饭的时候，也会主动帮着烧火刷碗啥的。虽然每次都做不好，但难得的是，有那份心。

因此杨氏又继续说道“等到过了童生试啊，再中秀才，中进士，中状元，到时候您可就等着享福吧。”

张掌柜也被杨氏说乐了，自己的孩子嘛，当然都是愿意听到别人的夸奖的。

此时，他的脸上流露出莲子不常见的慈爱。

张子贺后年也要参加童生考试，她记得苏可言也说过，后年要考。只是不知道，他们会考的咋样。

但是莲子心中十分得确定，她万分地希望，也万分地确定，苏可言一定能成功。

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