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她與阮之珩兩手交握,沒有去注意振動的手機,以及高醒發過來的消息——

老大,這就是那位幫忙修理h35的大神呀!

第5章「白嫖」話術乙方一年要聽八百回

時光一下倒退回十多年前,程曦初入R大的那一天。

因為火車抵達B市的時間還是清晨,所以當程曦獨自拖著大行李箱步入R大的時候,學校里還沒幾個人。

目光所及之處,只有一個穿著白色帽衫的青年男子,站在廣場上大聲背著德文。

初秋清晨的陽光帶著薄薄的琥珀色,照在形單影隻的青年身上,卻顯得格外溫柔詩意。

那場景就像是一幅名家油畫,程曦頓時就看呆了。

仿佛是感受到遠處的注視,青年拿著書本看過來,四目交接的片刻,他主動向她走過來。

他問她:「大一生?自己一個人?」

程曦此刻也顧不上自己長途勞頓的混亂外表,只點頭如搗蒜:「師兄,你能帶我去傳播學院的生報到處嗎?」

青年看了看手錶,接過程曦手裡的行李箱,說:「你跟我走吧。」

通向傳播學院的林蔭小道不長不短。程曦快步跟在青年身後,望著他消瘦卻挺闊的背影,小聲地問道:「我叫程曦,傳播學院聞系o8級。師兄怎麼稱呼?」

青年聞言,微微回過半張臉。此時,一陣清風順著林蔭小道穿堂而來,吹動了他額前的幾簇碎發。

他言簡意賅:「汽車工程系o7級,阮之珩。」

阮之珩。程曦在心裡默默記下這個名字,說了句:「阮師兄,幸會。」

*

程曦有片刻的神情恍惚,當思緒再回來時,會議室里的投影儀已經連接完畢。室內光線暗下來,對面的阮之珩也隨之沒入陰影里。

程曦看向屏幕,上面用中英文顯示著:領馭汽車2o21年度公關招標說明。

余筱薈清了清嗓子,說道:「很感謝大家來參加今天的聽標會。我知道,在座的各位都是汽車公關圈的翹楚,想必時間也都非常寶貴。下面,我就給大家簡單介紹一下我們的招標需求。」

余筱薈接著往下說:「作為一家興的智能電動汽車品牌,領馭所有的業務都是以產品為核心的;而公司的高層團隊則是以珩總為核心。珩總不僅是我們的ceo,同時也是我們的『席產品官』。我們的款車型計劃在明年的二季度中下旬亮相,這輛車從設計理念到軟體開發和工程製造,都是在珩總的主導下完成的。

「所以,領馭當下的重中之重就是這款車型的亮相和上市。而我們的目標不僅是銷量,而是在有銷量的同時,能讓市場對領馭建立起清晰明確的品牌認知,了解領馭是一個能與maauto、福爾斯比肩的汽車品牌。」

余筱薈話音剛落,乙方代表們的臉上皆閃過微不可見的不置可否——想讓初出茅廬的領馭,僅憑一款車型就和maauto、福爾斯這樣成熟的德系車企比肩?聽起來簡直就是天方夜譚。

不過大概是天下甲方都一樣,對自己的認知總是高於市場和大眾的。見怪不怪的乙方代表們依舊保持著專業的神情,聽余筱薈說下去。

說完了競標背景,余筱薈又大概介紹了領馭的產品定位和市場規劃,最後補充道:「我們希望未來服務領馭的公關公司,擁有豐富的車企服務經驗,同時又了解中國汽車市場與消費者。

「競標方案中,最好能夠體現各位對中國汽車市場的獨到分析,以及對領馭的理解,打造一套僅領馭適用的公關傳播方案。」

余筱薈的話語簡潔有力,透著不容置喙的幹練果敢。程曦邊聽,邊在電腦上敲下幾個關鍵字。

許多大型公關公司,得益於大量的品牌服務經驗,最後常常會形成模式化的業務結構——幾套固定的策略和創意,根據不同的品牌略做調整,再進行多次銷售。

這種換湯不換藥的方式,大多數時候都是起作用的。但是放在領馭汽車面前,都不太合適。

程曦在腦海里快過濾著信息,發現確實還沒有一個國產初創的汽車品牌,憑藉款車型就成功地進入到大眾視野中。

這就說明,對於領馭而言,沒有任何成功的案例和經驗可以複製。

如何讓名不見經傳的領馭汽車一炮而響,就變成了這次競標方案要解決的核心問題。

程曦剛在電腦上敲下這句話,會議室的燈就亮了。余筱薈關掉投影,說:「下面是答疑時間,大家有什麼問題?」

眾人的面目再次明晰起來,大家沉吟了一會兒,博奧的Liz率先提問:「目前市場上的幾個汽車品牌,其實營銷都做得不錯。有沒有哪個品牌或者案例,讓珩總和余總印象深刻的?」

這是一個很關鍵的問題,因為在沒有案例可以參考的前提下,甲方的「品味」與「標準」就顯得格外重要。

「沒有。」余筱薈答得乾脆,嘴角還有一絲譏諷,「我們的目標是『植根中國,放眼全球』,所以我不喜歡太接地氣的東西,但洋氣到讓領馭不像個國產品牌的方案,我也不欣賞。」

她這話聽得就像「我喜歡五彩斑斕的黑」一樣,說了約等於沒說。於是,眾人不動聲色地將目光投向阮之珩。

只見他雙手交握,眉頭輕蹙地靠在椅背上,半晌沒有說話。良久,他才道:「就前不久吧,雷恩『出櫃』的公關聲明,我印象挺深刻的。」

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