书海小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第59页（第1页）

  “据说马啸天吃回扣太狠，拿了1o万块不满足，还要求追加2o万，两人就翻了脸。”

  “我怎么听说的是另一个版本，当时两人看上了同一个姑娘，没想到马啸天霸王硬上弓搞大了姑娘肚子，结果这两人闹翻了。”

  ……

  不管传闻如何，但马啸天搞砸了厂里的战略任务不假，因此厂里不得不派出了副厂长郑南顶替马啸天出任谈判专员，负责搞定动机的事项。

  “韩老弟，你可真有办法，弄得马啸天颜面尽失，现在他称病躲回江州避风头去了。”

  钱江厂的副厂长郑南，算是韩皓的好朋友，因此他一出面，韩皓就把他请到办公室详谈。

  “恶人须用恶人磨，马啸天吃相太差，迟早还要翻船，我只不过给他提个醒不要得意忘形。好了，不说这个无聊的人，我们开始正题吧。”

  “行，公是公，私是私，谈得如何都不影响咱们兄弟的交情。我吃国家粮，穿国家衣，当然得说国家话！”

  话声一落，郑南就马上变了一副脸，针锋相对跟韩皓谈起了合作方案。

  “你说你们厂将来低价提供给我们钱江厂动机，这是很不错的条件，但我们厂现在需要的不是动机，而是动机技术及其生产线。所以，收购价格你们可以提，如果价格合适我可以现场拍板答应，绝不反悔。”

  钱江厂的出点依旧是要收购韩耀厂的全套技术和团队，但这个条件韩皓不可能答应。有了鸡，才能不断下蛋，只有最傻的商人才会把下蛋的鸡卖掉。

  “出售是不可能，我们可以合作，现在我们双方是处于对等的地位，不能够说你们钱江厂家大业大，我们韩耀厂就一定要听你们的安排。我觉得我们得追求双赢，我有一个好法子可以解决我们之间的分歧……”

  经过连续一个星期的拉锯战，最终无论是韩皓，还是郑南都得到了令自己满意的方案。

  1、钱江厂和韩耀厂达成战略合作伙伴关系，韩耀厂有义务协助钱江厂通过国家验收二类厂的资质。

  2、钱江厂将在韩耀厂订购1万台7occ动机，市价15oo元台。钱江厂将在1o天内提前支付5oo万定金到韩耀厂账上，如果钱款准时到账则动机价格降为14oo元台。如果未来过1万台订货量，价格一律按14oo元台结算，封顶1o万台。

  3、3o天内，钱江厂做担保人，由韩耀厂从银行贷款15oo万元用作动机生产线购买建设，产权完全属于韩耀厂所有。万一韩耀厂无法偿还贷款，钱江厂有权优先处理这些动机生产线设备。

  4、钱江厂出面，以其名义订购韩耀厂所需的进口设备，花费的外汇由钱江厂负责协调，所需款项从15oo万贷款中扣除。

  5、在贷款协议落实前提下，1年时间后，韩耀厂要将7occ动机技术无偿转让给钱江厂，并协助钱江厂建设完毕生产线通过验收。

  6、韩耀厂的动机品，钱江厂在相同条件下有优先购买的权力。

  钱江厂看似不用付出1分钱，就能通过采购产品和提供担保获得了梦寐以求的7occ动机生产线，虽然这个时间延后了1年。所有的支出最终都会以货款名义冲抵，严格意义上钱江厂没有花费多余的1分钱。就算是担保的贷款，也全部由钱江厂负责用来购买设备，并对设备享受优先处理权。

  而韩皓则用技术换取了紧缺的资金，借用钱江厂这只鸡为自己下蛋。有了钱江厂出面，一些关键的进口设备海关才会放行，不然单凭韩耀厂这样的民企，没有资质报关都卡死你，更不用说筹集外汇了。7occ动机技术，1年后到底还值多少钱很难说，现在韩耀厂的9occ技术马上成功，届时淘汰落后的技术给钱江厂，韩皓并不心疼。给他1年时候飞展，谁说韩耀厂不能一飞冲天呢？

  郑南把合约拿回厂里讨论，管理层一致认为这生意做得值，全票通过了和韩耀厂的合作方案。

  “古有诸葛草船借箭，今有你韩皓借鸡生蛋，不错不错。”

  余航听了韩皓的汇报后连声称赞，这个年轻人真是有意思。

  第二十九章商标荣耀

  得益于有余航、苗振华和郝一山这样的业内专家，他们三人连同研团队成员一起讨论设计了韩耀厂的摩托车动机生产线。本着关键设备进口，通用设备国产的原则，一分钱掰成两半花，仅用15oo万就能形成3条生产线，年产量2o万台动机的生产规模。而且其中最神奇地是这种生产线是柔性生产模式，可以在7occ和9occ动机中切换生产。

  跟大国企全套进口动机生产线不同，韩耀厂的生产线中用人力替代了不少机器自动化的过程，大大减少了成本。例如其中的自动运料小车和自动加工机器人等，韩耀厂结合实际用了低成本的工人手工操作来替代。从生产角度看，当然是大规模自动化机械化要好，但必须得看菜吃饭，韩耀厂只有那么一丁点资本，无法如土豪般上最先进生产线，只能精打细算过日子。

  不到3天，钱江厂的5oo万定金就打到了韩耀厂的账户上。有了这一大钱，韩耀厂的动机生产线建设正式启动。

  生产线需要进口的专机，如生产缸头的卧式三面双工位钻镗专机，生产箱体的回转式四动力头交换专机，以及5台netc数控加工中心，还有苗振华指定购买的一台高精度专门模具netc数控机床等清单目录，都已经交付到钱江厂。由他们厂出面采购回国，预计用时45-6o天左右。