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43 品牌 安省特产正宗山货（第4页）

那……还是有点想的，怎么说呢？好奇嘛。

“对喽！所以说，咱这菜和一般的干菜不一样！再说，咱们平常吃的干菜做起来有这么麻烦吗？”

肯定没有，像马老太太每年也会晒干菜，那就是烫过晒干，可不像梅干菜这样，要上锅蒸，还要三蒸三晒，步骤忒多。

女婿的要求也多，什么梅干菜车间一般人不给进，只有她们这些干活的老太太能进来，每个进来的人都要戴着护袖、穿着围裙，连头发都要用帽子盖得严严实实，一点儿不许露出来。

做梅干菜的时候，还要抽查，不能有烂叶，不能有虫，不能有其他东西掉进去。

一个人做好放一个簸盖上，谁做的出问题，就没工钱，所以大家伙不敢不认真，那真是比在自家晒干菜认真多了。

苏长河对她们觉得要求多也有解释，他把定做好的纸袋拿过来，拿出一个给大家展示，“看到这上面的字了吗？这是‘马家庄’三个字！”

“咱们所有的梅干菜以及蘑菇、木耳等山货，都会用这种包装袋装好，上面的‘马家庄’就代表咱们大队，咱东西越卖越远，咱们大队的名声就越响亮，以后人家吃梅干菜吃山货，就认准了我们‘马家庄’这个品牌，咱们的生意就越做越大！”

“可要是咱糊弄人，东西不好，人家买一次，下次还会买吗？人家在外面遇上，一说马家庄，人家就骂，说吃咱的东西吃出虫啊头发丝呀，你们说说，咱还有脸吗？”

老太太们不抱怨了，这要是出问题，害得是整个马家庄，她们谁也不能不要脸啊？

马老爷子知道这事后，特地找苏长河要了一个包装袋，捋得整整齐齐，将印有‘马家庄’三个字的一面朝上，放进了大队部的小柜子里。

老爷子对干菜生意也更加在意，时不时打听，收了多少菜？做好多少干菜？人手够不够用？什么时候开始卖？

什么时候开始卖？最迟中秋前一周就要铺货，所以二车间最近加班加点，而苏长河这边，也开始培训新招的员工。

老太太们属于临时工，有活就干，没活照旧上工，除她们以外，这次又招了四个人，两个饲养员，两个业务员。

饲养员苏长河暂时没功夫带，交给了马小伟，马小伟战战兢兢，“长河叔，我不行……”

“你不是干挺好？我出去销售那几天，养殖场不都是你一个顾着？暂时也不用做什么，继续培育种鸡，对育雏舍和鸡舍消消毒，也就这些，哎，我说你行你就行！”

业务员这边，卫阳已经能独当一面，不过他知道自己该怎么做，但要他和别人说，他说不上来，两个小伙子跟他出去一趟，整个人都蔫巴了。

只得苏长河亲自教。

两个新业务员就是上次跟着去县城搬货卸货的小伙子，一个有虎牙，叫马红兵，还有一个长得特别憨，叫马超英，没错，他还有个哥，叫赶美。

这两人能被招进来，可不是凭着上回卸货出力，他俩确实有潜力。

马红兵性子活泛，马超英呢，照苏长河的话，叫“长了一张好骗人的脸”，不是真骗人的意思，就是这小子相貌憨厚，人生得也五大三粗，让人一看，就觉得这小伙子没心眼不聪明。

同样的一包山货拿出去卖，就算是流水线上下来的，要是马超英说是自家人上山采的，信的人得有八成八。

谁叫他的长相就不像说假话的人，但实际上，他并不是个能被以貌取人的人，他心有成算，真说起来，比马红兵学得还快。

苏长河看着刚把马家庄山货套装推销出去的马超英，夸道，“你小子就是吃这碗饭的人！”

马超英挠挠头，憨厚一笑。

苏长河拍拍他的肩膀，“就这样，保持住！”

马红兵鼓鼓嘴，暗暗鼓劲，自己也要更加努力，可不能就他一个拖后腿。

苏长河教他们一些销售技巧，“首先，找准目标客户。比如咱们的山货干菜，要是论斤称，应该卖给谁？现在做成套装礼篮，又应该卖给谁？”

苏长河不是纸上谈兵，而是让他们跟后面好好看，然后他就带着三人直奔省城。

且不说马红兵马超英，连卫阳都是第一次旁观他推销的全过程。

三人眼看着苏长河到了省城百货商店，开口便说是人家经理约他有事，然后顺利和人家经理搭上话，再到两人真的去办公室聊，最后真确定了第一批供货，整整五十篮。

三人：“？？！”还能这样？

“有什么不能？咱们想和人家做生意，首先得想办法见到能做主的人，然后在一分钟内让人家对你的产品感兴趣，接下来就有机会说服人家了。”

“可是……”马红兵不解，“长河叔，咱们的礼篮什么时候卖到沪市了？”

他们这不是才开始推销吗？长河叔怎么说这是沪市流行的中秋礼篮？

苏长河微微一笑，“嗯……怎么不算卖到呢？”

他特地给苏长丽寄了好些份，让她给苏老爷子、苏老太太一份，大哥大嫂、二哥二嫂各一份，还有她自家，再有之前请过来帮忙纺织厂的王叔、严教授、沪市养殖场厂长以及沪市纺织厂的一些关系。

这么多人都收到的中秋礼篮，怎么不是流行呢？不过在那边就不叫“沪市同款”，叫“安省特产”、“正宗山货”、“老字号梅干菜”。

要不是这批货不多，苏长河真打算往沪市跑一趟，只要那边卖上，再往其他地方卖，就能打出沪市热卖的招牌。

咳咳扯远了，总之，“咱们销售人员，要灵活嘛！”

卫阳若有所思：学到了。

马超英复盘了一下刚才苏长河的一系列操作，提问：“长河叔，你是不是提前打听了百货商店经理的名字？”

“是，没错。”