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如家置业,从最初一家门店开始做起,逐渐展成府城市最大的房地产中介品牌,迄今已有七八年历史,股东老板也从当初的两个展成七八个,当然如家置业不似集团,也像王朝,更像是诸侯,府城四大区,如家置业七大诸侯,也就是七家独立的销售公司,各诸侯仅是用着“如家置业”这块牌子,各自招兵买马,各自展壮大,月底有例会,年底有年会,其他时间各过各的。
周义所在的新府区,有五家店,人员五十来个,规模上算得上如家置业最小,但利润最高,因为运营成本低,其他区前两年还在增加门店,而新府区的高总,开设五家后便停止了扩张。开年后,中如资本进入府城,前两个月,如意新房门店已经开到了如家置业旁,相距不到一公里。
“早!”
“早上好,周助理。”
“高总在么?”
“高总还没到。”
周义一早来到高总所在的门店——如家置业白粤路店,其实并没有多少重要的事,只是老板要常见,要多听领导的教诲,又拿工资,自己还能卖房,还可以领业绩的总提成,一周不见老板三四次,说不过去。
大区经理高总没到,自己就沿着门店大厅,往里走,上了楼,来到高总办公室。
高总的办公室里,一进门看到的就是茶几,茶几上的烟灰缸已经塞满,几个茶杯也平铺开来,似乎前一夜,这里有几个客人,看了一下分茶杯,里面还有剩茶,茶几后是窗户,阳光直射进来。办公桌在进门左侧,桌上也就一台电脑,一个保温杯,连一本书都没有,办公椅后是一个深灰的文件柜,文件柜一侧靠近墙壁处,上方有一幅字画,上面写着“天道酬勤”,非常俗套。
周义清理了茶几上的残羹冷炙,饮水机的杯盘烧水,自己茶几上的茶杯就着出水口一杯一杯盛水,然后擦拭,最后放进正在烧水的杯盘里,他又把分茶杯里的剩茶倒掉,茶壶里剩渣也倒掉,热水壶取水并烧水。
“这么早啊,周义。”高总,从门外就打招呼。
周义连忙回头,回个招呼,“早,高总。”
周义继续忙着烧水,准备泡茶。
高总拿着一个手提包,走到办公桌坐下。
“怎么,昨晚你们没去嗨皮?”高总问道。
“没有,奖励都分出去了。”周义回答。
“4万2,嗯,一个店八千,是这样吧。”
周义从茶几下方取出一个茶罐,打开盖子,擦了一下茶盘上茶勺,打了两勺半茶叶进入茶壶,之后说,“对的,至于怎么分,他们自己处理吧,我也不喜欢那些场合。”
“其实可以给自己多留一点。”高总说,“门店给个6ooo已经很够了。”
“初来乍到,这高总您也是知道的。”周义说着,已经在洗茶了。
“哈哈,怎么样,咱们的大区助理,还习惯么?”高总笑着说。
“咳,您不介意我分你的利润,我有什么好不习惯的。”周义也笑了笑。
“多多少少是干出成绩来了,战国七雄,也就咱们的业绩上升,其他区,昨晚他们也在,那些杯子都是他们喝的。”高总说,这将近一个月的大区助理,他还是满意的。
“他们什么情况。”周义问道。
“有些门店是要关了。”高总回答。
“裁员么?”周义拿一个杯垫,放到高总桌上,垫上放一杯刚泡好的茶,问道。
“哈哈,裁员?”高总举起茶杯,喝了一口,继续说,“前提是你有人可裁。”
“如意新房高薪挖人,销售一走走好几个,每个店都流失人员,没新人进来,大家都去如意新房了,那作为老板股东的,就要考虑是否并店的问题了。”高总说。
周义给高总杯里添茶,说,“那他们什么对策,并店,外界看来,你业务少了,生意肯定也做小了。”
高总说,“还是用你的办法,二手房,先把钱抓手里,新房尽量去签一些独家项目,但他们这边没有像你这样的。那几个老家伙,昨晚跟我说,想借你用一段时间。”
“借我?开什么玩笑。”周义站在高总办公桌前说道。
“每个月油费,他们出,再补一点伙食费,工资他们也成,问你愿不愿意干。”
周义走到茶几,继续往茶壶里加热水,说,“忙不过来的,还要适应那边的节奏。”
周义明显感觉得出,高总在试探他,其他大区说是来借人,其实是挖人,工资别人,那高总要摆在什么位置,老恩师?
“这么说,你不愿意去?”高总问。
“有事他们喊一声就行了,要做什么咱们也尽量配合,真去那里,我也解决不了这么多问题。”
“分析得挺到位。”高总说。
“我来找您,主要是聊聊对短视频的看法。”周义说。
“这个东西好啊,好多地方,都把房源搬到短视频里了,网站的作用越来越小了。”高总说道,他其实也关注着周义关注的问题。
“我也看不到网站后台,但我看到抖音快手,上个房源也都有两三百的播放量,咱们网站小程序,一天能进二三百人么?”
“有五十就不错了。”高总说。
“咱们出钱请的这个视频团队您认为怎么样?”周义问,听老板的意见,再顺着老板的方向去评某件事,多半不会错。
“质量可以,效率嘛,你也知道他们是各大区一起出钱找的,视频公司的老板,是一个大区经理的朋友。一个大区25oo,短视频长视频都有,就是房源更新太慢,我也看了,今天我们推两个视频,明天也推两个,但今天和明天的视频,其实就只是一处房源。”
“我们自己拍可能还好一点。”周义说。
“我就等你这句话了。”
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