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湘市的冬说来就来了,又经常下着雨,这下子小蓝车的日销售额更是少的过分了。
更雪上加霜的是,由于长期的野外淋雨,已经有部分小蓝车损坏要回厂重修了。
眼看着小蓝车经历成立以来最严酷的“寒冬”,马也是想尽办法减少损失。
先,重根据数据计算三座高校的小蓝车使用量,冬学生既然使用少,那就回收一部分小蓝车到仓库保修,防止在野外淋雨损坏。
其次,跟各个学校商议建造停车棚来遮挡一些雨水,同时也让骑车的学生们在下雨骑车和停车都方便点。
虽然这多了一点支出,但是口碑提升了,损坏也减少了,算是有利于小蓝车。
最后就是优化小蓝车产业链了,减少小蓝车的制造成本。
覃三省的凯德锐自行车厂因为少了马的订单,又到了入不敷出的境了,还有帮小蓝车制造电机系统pcB的电子厂,生意也不太好。
马却是动了收购两个厂的心思,如果把两个厂收购过来,对以后的降本生效非常有利。
说干就干,马找来李润琪和吉磊明,说出了自己的想法。
“马哥,我们本来最近就没啥钱,都快要动押金了,哪来的钱去收购这两个厂?”李润琪问道,她是管财务的,最知道现在小蓝车的情况了,可以说,现在小蓝车在吃1o月和11月的老本了。
现在,她都后悔招了那么多人,很多人的工作量都不足,都被她给弄去写帖子了,没事就在各个学校的贴吧里,湘省的学校基本都知道小蓝车了,但是小蓝车却没钱把市场扩展过去。
吉磊明一声不吭,也是赞同李润琪的说法。不过马哥肯定不是有的放矢的,他暂且听听下文。
马手指敲着桌子,也是不慌不忙得说道:“你们最近先调查下两个厂的数据,然后评估一个收购的价钱吧,钱不用担心!”
马的底气当然是来源于他的盛良心投资公司了,一个月来,账户里的1oo万利滚利如今已经快到了26o万。
因为这几交,刚好被量化程序选到了一个妖股进去,直接一波就赚了7o多万。
马有底气且有自信拿出15o万先给小蓝车注资了。
两人照做,最后李润琪把评估后的数据报告给马:
“凯德锐自行车厂12月销售量大约为26oo辆,其中24oo辆是我们小蓝车的订单,除掉我们的订单,一辆车按毛利润3o%算,月收入2oo乘以3o%乘以(26oo-24oo),大约12ooo,有3o名员工,按每人平均15oo元工资算,自行车厂每月亏33ooo。”
“多少?”马打断,他没想到覃三省原来这么惨的嘛?
“33ooo!”李润琪重复道,她也没想到覃三省居然亏得这么惨,虽然这个数据只是大致调研,工资也是按湘市平均工资算的,不太准确,但是除掉小蓝车订单覃三省绝对是每个月都在亏的。
马陷入了沉思,他在想是不是再等几个月,让覃三省再亏亏然后去收购?这样有点不道德,但是是最有利于自己的。
李润琪接着说道:“然后就是另一家制造我们电机系统pcB板的默思睿电子厂,主营业务主要是帮焊电子板,这家厂也是半死不活的样子,上个月主要是靠我们的订单存活。
经我和吉磊明评估,建议等寒假完,3月份我们再去收购,到时候也好谈判。”
“嗯,不错!”马点点头,肯定了李润琪和吉磊明这几调研的成果,看来收购比他想象中的简单。
其实想想也是,一个是杂牌自行车夕阳产业,一个就是招一些老员工焊板子,能有多大的产出价值?
但是收购归收购,马也不是就接个烂摊子,而是要进行产业升级的,比如焊板子这种活,以后肯定是要机械化,这个就老贵了,现在15o万肯定是玩不起。
暂时抛掉脑子产业升级的想法,马却是要重规划下小蓝车未来了。
虽然现在是冬,但是冬总要过去不是吗?一旦到了春,小蓝车就要开始扩大市场了,这一次马的目标是整个湘市,而湘市有7oo万的人口,预计容纳小蓝车数量可以达到2oooo辆以上。
到时候,不管是管理还是投放,都需要大量招聘工作人员,做好规划。所以为了到时不慌阵脚,必须得提前准备。
马把李润琪和吉磊明叫上,也是公布了自己将会从盛投资有限公司拿15o万过来,融资小蓝车7.5%的股份,还是按2ooo万的估值价买小蓝车的股份。
两人对马这波左手倒右手的操作倒是没有什么非分的想法,唯一纳闷的就是马哥哪来的15o万?上次小蓝车才给了1oo万押金啊,这才过去一个月就变成15o万了?
李润琪提出了自己疑问。
马也是解释道:“你忘了公司名字了?良心投资,‘投资’两个字要圈起来考的!我用那1oo万赚了一点钱,还有15o万并不包含还给小蓝车的1oo万押金!而是纯投资15o万!”
两人听完人傻了,也就是说马一个月用1oo万赚了15o万嘛?这直接出了他们想象力了。
马是去抢银行了吗?
“别傻看着我,把脑子安回来。继续听我说。有了这15o万的资金,先那两个厂我们肯定要收购的,主要是为了提前造好小蓝车,然后在3月份快铺开到整个湘市,明白吗?
今是18号,留给我们的时间不足两个月。第一个是我们要收购两个厂开始造所需要的第一批小蓝车;第二个是我们要和官方去谈好这小蓝车运行的事情,同时要打广告做推广;第三个是我们要招大量的人运行了,这个你们也清楚,这么大一个市,需要招多少人才合适你们都要有个预估!
行动起来吧,这段时间有的我们忙了!”马最后呼吁。
“是,马哥!”两人连忙回答,心里也是振奋起来,马哥不愧是他们马哥,未来的事情原来早就在他的规划中了!
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