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第96章 东市（第2页）

几个人随着人流往东市里走，两侧不断传来摊位老板的叫卖声。

“一般这两侧都会有小贩出来售卖自家做的美食，虽然看起来有些破旧，但味道确实不错。”

琉璃也被其中的一个摊位吸引了过去，老板将好像是面粉的东西丢进了油锅里，随后便炸出了一个金色的球，而且这球比丢进锅之前大了一些。

“老板，你这是炸元宵吗？”

琉璃有些嘴馋的问道，虽然今天不是元宵节，但这看起来确实像是炸元宵。

“炸元宵，那是什么东西？”

老板是一个看上去3o多岁的大汉，被锅中的热气熏的咧着嘴，一边反问着，一边手中还在动作着。

琉璃见老板反问，知道他不懂自己在说什么。身后的小伙伴们也逐渐围了上来，琉璃看着锅里炸出的金色小球，咽了咽口水。

“姑娘，我看你这是馋了呀，来一碗不？不贵，就2文钱，两文钱一份。”

老板刚说完，又注意到琉璃身后有这么多人。

“这几位公子小姐都是你的朋友吗？要不十文钱，我给你们来一锅！”

后的几人听到老板这么说，尴尬的笑了笑。琉璃更是有些哭笑不得。

“老板，您这么卖货可不行。”

“那，我该咋卖？”

这老板也是个实诚人，他觉得自己给了优惠，客人应该会考虑想买，咋还有问题？

“这样，我先尝一个可以吗？”

“一个？我这不卖一个啊，一个怎么算钱？”

琉璃继续开口。

“老板你看，我从未吃过你家的食物，所以我并不知道好不好吃。若是不好吃，我便会觉得我这钱白花了。”

“那倒是～”

“所以在我不知道你的食物好吃还是不好吃的时候，我肯定会想先尝一口。而我尝完后，若是觉得好吃，是不是会买上一份？”

“会，若是我喜欢这口，二文钱不算多，定会买上一份！说不定还会多买个两三份回去分给别人。”

楚耀也跟着附和着。

“可若是客人尝了不想买，我不就亏了吗？”

“老板，这东市门口每天来来往往的人有很多，有一小部分人是冲你的摊位来的，但大部分的人都是有自己的目的和事情过来的。所以他们在路过你的摊位时，并不会主动去买你的东西。就这个时候你主动让他们尝上一个，他们觉得好吃，顺手就可以买回去一份，要是不好吃，也不过是多吃你一颗而已。假如你这一份是十颗，十个人长了之后有两个人买，相当于你多用三份挣了两份钱，你是亏本还是赚？”

“三份换两份钱，只是略赚一点呀～”

“但是这些买了你东西的人，是不是后后还会再来买？”

“这，是的！他当时买了就说明喜欢。”

“但这个人在之前是不买你的东西的，他之后会再来买你的东西，难道之后你不是在一直赚钱吗？这叫舍小取大。”

“啊！姑娘这么一说，我好像懂了。”

“那现在老板可以先让我尝一颗吗？”

“可以可以，您快尝尝，再给我提提意见！”