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第二章 失落的巨人（第1页）

第二天一早，买来一辆手拉车，装上纸盒并用尼龙绳固定好，收拾了几件换洗的衣服锁好门，看了一眼四周的环境，姚飞知道自己以后不会再回到这里了，不管怎么说，这都算得上是姚飞来到这个时代的第一个小窝，虽然简陋，却足以息身。

来到曼哈顿火车站，买票上车，曼哈顿到诺沃克两地相距8o公里，大概一个小时的车程。诺沃克是美国康涅狄克州费尔菲尔德县的一个城市，南临长岛海湾，正处于诺沃克河出海处。

面积94.1平方公里，人口八万多人。1651年9月11ri设镇。1893年设市，1913年与同名的镇合并。

这是一个古老的工业城镇，十八世纪以生产美丽的粗陶器著称，后来逐步有了造纸、服装、鞋帽、雪茄烟、毛织品、汽车轮胎、卡车和机器等多种轻、重工业。

下了火车，拉着手拉车，姚飞找了一家环境较好的酒店住下，趁着时间还早，步行出门然后打听一下格洛弗大街方位便朝着方向而去，一路行来路两旁绿树成荫，微风拂过，沙沙作响，心中不由感慨这老美这居住环境就是好啊。

早晨的大街人流稀稀疏疏，各个门店门可罗雀，有的甚至更光棍，连门都没开，走进一家服装店，在金美女店员热情招呼下给自己选了一套合身的西装便返回了酒店，接下来就是等待下午工作时间的到来。

大卫·卡恩斯最近的ri子不好过，在这之前由于福特人过于机械的控制和成功后的麻痹导致了施乐在2o世纪7o年代步步败退，原有的思考开始被机械的审查制度、冰冷的数字所代替，施乐现在的年轻人所热衷的并不是开拓新的市场而是职位的升迁。

ri本人的威胁也许是过去太过于辉煌，也许是成功得太容易，进入7o年代以后，曾经活力十足的施乐懈怠了，以佳能为的ri本厂商开始趁虚而入。

施乐当时还没有意识到，在ri本生的一些事情将会对公司的未来构成巨大的威胁，施乐公司已经被ri本竞争对手列为“靶子”公司，他们正联合起来，用整体的力量向施乐起攻击。

从2o世纪5o年代起，美国的许多行业都被列为“靶子”，如钢铁、化工、摩托车、照相机、半导体和汽车等，几乎所有的美国公司都能够感受到ri本产品的强大冲击波，因为它们的价格无一例外地低于美国同类产品的价格。

此时，来自各方面的竞争愈演愈烈，从1971年到1978年的八年间，仅有77种不同型号的复印机在美国市场推出，然而，从1978年到198o年短短的三年间，在美国市场推出的复印机型号竟然达到7o种。

第一批ri本复印机（由佳能和小西六公司制造）像第一批ri产轿车一样不可靠：小西六的机器工作时会起火，而佳能的机器甚至因为某些原因无法进入美国市场。

但在经过大幅度的改进后，佳能的np－2oo—每分钟复印2o次的机器终于在198o年闯进了美国市场，佳能公司为宣传该产品不惜投入巨额广告费用，公司的管理人员还在报纸上与施乐公司大打笔战。

毫无疑问，施乐公司已经到了必须变革的时候了。因为它已不是6o年代初的规模，在创收和员工人数方面的展异常迅，因此必须做出某些根本xing改变。

例如在早期，每个人都认识乔？威尔逊，他可以在圣诞节用一整天的时间和所有员工逐一握手。后来，他觉需要用三天时间才能和所有人握一遍手，再过不久，这位领导人便不再可能和全公司的人保持如此亲密的关系。

当卡恩斯试图了解施乐的真相时，他愈感到不妙，“我们正被一条章鱼缠得快要窒息过去”。

而这条章鱼正是ri本厂商，施乐派出了包括工厂经理、财务专家、工程师和生产专家在内的工作组去ri本，他们想要了解ri本复印机生产厂家的一切。

调查的结果让卡恩斯震惊：ri本人的库存比施乐少六到八倍；ri本人的管理费用大约是施乐的一半；施乐公司一线员工与管理人员之比是1∶1.3，而ri本公司只有1∶o.6.ri本公司的单位制造成本只有施乐的三分之二，这是一条无法逾越的鸿沟。

作为美国施乐公司的ceo，虽然公司在自己动的质量革命中赢得了ri本最高奖项戴明奖，在老牌的复印件市场市场占有率略有回升，并且成为第一家能从ri本企业在商战中重夺失地的美国企业。

但是在旧有复印件市场饱和并且没有变革技术的情况下，只能保持僵局的形式，而在另外的打印机领域，自己仅仅还在玩针式打印机而且还玩不出花样的时候，ri本的佳能公司和美国的惠普公司已经是远远的将自己甩在身后，人家已经开始玩起了喷墨打印机。

这种打印机最大的特点不是比针式打印机打印出的效果好，而是工作时产生的噪音要小太多太多，前者就象一辆火车鸣笛从你身前驶过，后者更像是一行人从你身前路过一样，这对于任何一家对工作环境有所要求的公司产生的采购影响都是非常巨大的，甚至可以说是具有决定xing的。

现在的施乐就是处于这种尴尬的境地，进退两难，这无疑使整个公司处在了一个非常尴尬的境地，时间长了对于公司员工的影响更是无法预料，因此卡恩斯目前对于任何一项能帮助公司走出尴尬境地的技术都是望眼yu穿，为此他愿意付出任何代价。

可惜的是他却象一个守着一座金山，却还要整ri靠乞讨为生的乞丐。

帕克研究的好像和公司的业务没有关系，施乐为帕克营造了最宽松的研究环境，可惜正是因为这种环境，使得帕克的研究人员与施乐公司其他员工具有明显的文化差异。

他们蓄长、不洗澡、不穿鞋子上班，而且每周都会在所谓的“豆袋房”里举行会议，所有的参会者都会用塞满豆子的口袋当坐垫。

借助于打破常规的举止与怪诞的造型，帕克的科学家们甚至登上了《滚石》（ro11ing

stone）杂志的封面。

虽然这些差异并没有影响帕克在科学研究上的成就，但却阻碍了这些研究成果在施乐公司的应用。

而且帕克的研究人员将这看成是宽松研究环境的标志，当施乐公司力图将帕克的研究方向与公司的主要业务进一步联系起来的时候，帕克的主要负责人鲍勃·泰勒表示了强烈的不满。

他和全体研究人员一起跳槽到dec公司，几年之后，dec公司也现自己面临同样的问题。

历史的车轮继续前进，假如施乐公司积极的将帕克研究的研究成果转化为自己推向市场的产品，那么此时的施乐在大型机和大型机市场上完全有能力和ibm分庭抗礼甚至稳压对方，在个人计算机市场上那绝对是统治级的。

因为还在1973年的时候，帕克就明了世界上第一台个人计算机，此时苹果电脑还在史蒂芬·沃兹的脑子里；当沃兹与乔布斯开出革命xing的苹果2之前，在帕克的实验室里，从科学家到助手乃至秘书，都已经在使用个人电脑了，xing能远在苹果机之上。

而奥托的用户不仅包括大学，更包括白宫和国会众参两院，而在1979年，帕克自己内部已经在使用图形用户界面和鼠标，这时候盖茨还在玩dos呢，可惜的是不管是帕克还是施乐都对这些研究成果的市场前景毫无头绪。

甚至就连以太网技术的明，也是帕克率先明，然而实现他们确实思科和3公司，帕克所获的成果如今看起来都是触目惊心的，可惜的是他们的心血都在其他公司开花结果，为计算机业革命作了无偿的铺路石。

也许过不了两年，自己就可以尝试出手了，相信到那时的自己，他对于这些天才人物具备完全的吸引力……

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