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第50章 百亿索赔（第1页）

房东姐姐没忍住又问了林志具体计划，却没想到得到了这种回答。

让小潘去法院告她？

所以她费劲巴拉谈判了半天，还专门签了协议，就得到了这么一个睿智的建议？

你脑子没问题吧？

把我抓了对你有什么好处啊？

房东姐姐甚至忍不住伸手摸了摸林志的额头，也没烧啊......

林志看着房东姐姐奇怪的表情，内心哑然。

抬手把房东姐姐修长的手从额头移开，他开口解释道：

“我这么做自然是有我的道理，你不至于这副表情吧？”

房东姐姐脸上带着关爱的智障的表情：“你有什么道理？”

林志不答反问：“我问你，你觉得店里没生意，是因为什么？”

房东姐姐翻了个白眼：“我要知道还用得着分你一半利润？”

林志摸摸鼻子，出了钱说话底气就是足啊！

“你是不是觉得你的衣服款式好、材质好，店里装修也好，就一定会有人来买？”

房东姐姐认真了起来：“难道不是吗？”

林志回答：“是也不是。如果对于品牌效应好，知名度高的服装，那自然是质量和销售环境越好，卖的越好。

可对你这种刚刚开始经营的店来说，这些反倒会成为劣势。”

“为什么？”房东姐姐很不解。

“因为这些因素就代表了成本，而成本最终会体现价格上。

换做是你，你会走进一家完全没听过的店，买一件很贵的衣服吗？”

房东姐姐的衣服进价就到了5oo元，算上门店房租、装修费用，销售定价竟然高达1288元。这个价格对大众来说已经很高了。

“我会啊~”房东姐姐理所当然说道。

林志忍不住以手扶额，差点忘记这位是个大富婆了，她还真可能买......

“你会买，是因为...因为你跟别人不一样。

对于一般消费者来说，买这个价位的衣服，就不只是在买衣服本身了，他们更注重的是衣服所带来的其他效应。”

“一件衣服而已，还能有什么其他效应？”房东姐姐还是没想通。

“额...就比如面子，比如可以让大家炫耀的点。”林志以尽量通俗的语气说道。

房东姐姐歪头想了想，这才若有所思的问道：“就像找知名设计师定制衣服那样？”

见这位富婆终于想明白，林志连忙说道：

“就是这样。其实对于普通人来说，买一套一千多的衣服跟你们定制衣服想要的效果差不多。都是想要有其他附加价值的。

现在我们的销售情况不好，就是因为完全不能给消费者提供这方面的价值！”

房东姐姐恍然：“怪不得一个进来的人都没有！原来是因为我装修的太豪华！”

可随即她又有些无奈：“可我的成本确实高啊，总不能把衣服拿出去摆地摊降价卖了吧？那不亏死了！”

林志循循善诱：“或者我们换个思路，把品牌影响力做起来呢？”

听到林志这么说，房东姐姐的心瞬间凉了半截。

她创业这么久了，对于想要打造一个品牌所需的投入太清楚了。

想要打造品牌，就要在媒体投放广告。

而想要在知名媒体上露脸，需要的资金可是海量的！

甚至比她现在这批货的价值都要高！

而且就算花了大把钱做广告，也不一定会有效果。

林志能在这么短时间内找到问题所在，确实让她很意外。

可没经验就是没经验，这个年轻人还是把事情想的太简单了......

不想太打击林志，房东姐姐叹了口气说道：

“想要打造一个品牌，要投入太多了。我们目前还没这个能力。

刚刚那份协议你留着作纪念吧，我相信你以后会有能力做好的。”