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第87章 傅霜知的讨价还价技巧(第1页)

伙计的嫌弃明显至极。

这倒也正常,毕竟任谁看了傅霜知手里那破瓦,第一反应都是垃圾。

傅霜知却没什么被鄙夷后羞臊的样子,他面色丝毫不变,只开口道:“小哥,这不是普通破瓦,这是汉卫字瓦当,当是汉卫尉寺并宫内周垣下区庐之瓦1……”

接着,傅霜知便顶着伙计嫌弃的目光,徐徐将那片瓦当的来历一一道出,又言明在爱好金石者眼中,这瓦当当是什么分量。

他语调不疾不徐,讲解的也简单通透,哪怕雷礼这种大老粗也很快明白了这瓦片的价值——在普通人眼里它一文不值,但在那些啥都不多就钱多、没事儿爱寻摸古人东西的人眼里,这东西值老鼻子钱了!

那伙计身在当铺,鉴物识物的本事自然比雷礼强得多,于是更快地明白了傅霜知的意思。

可明白归明白。

谁知道这人是不是唬他?

伙计虽知道的确有有钱人喜欢这玩意儿,但他只是个伙计,还是在这当铺当了伙计后才跟着掌柜学了几个大字,哪里懂这些有钱人的玩意儿?再说,这种东西要看买家的,销路太窄,若没有合适的买家,那就是压在铺子里出不去的赔钱货,远不如珠宝饰等受当铺欢迎,收了这破瓦若不好出手,掌柜指不定还骂他呢。

再说,这破瓦片看着真就是个破瓦片。

任这少年说破天,它也还是个破瓦片!

他辨别不出这少年说的是真是假,再者这东西就算是真的,销路也不太好,稳妥起见,直接轰走这人得了!

想通此节,伙计就又要轰人。

然而在他开口之前,傅霜知瞄他一眼,自己停下话头。

“小哥,你们掌柜的可在?可否请掌柜过来掌掌眼?”

“啊?”

伙计被堵地一噎,张嘴傻乎乎“啊”了下,才扔下句“等着!”,嘱咐了其他学徒看店,自个儿飞快跑去找掌柜。

这家铺子的掌柜就在附近,倒是很快赶了来。

作为当铺掌柜,最看家的本事自然就是评估当物价值,因此虽然寻常东西可以放手给伙计收,但若遇到这等伙计拿不准的,掌柜就必须亲自出马了。

路上听了伙计描述,掌柜便起了兴趣。

金石古玩,那可是比珠宝饰更高档的、有钱人才爱的玩意儿啊。

珠宝饰人人爱,不止富贵人家,平头百姓也都知道这东西好,攒了钱给女眷买些饰,那不只是为了好看,更是为了积蓄,往后遇到事儿了,那都是能快变成银子铜板的。

可金石就不同。

这玩意儿太挑人,先必须得对这些东西感兴趣,其次光感兴趣没用,你还得有钱。

而若要对这东西感兴趣——

起码得是个读书人,平头百姓天天忙活一日三餐,谁管古人睡觉用的什么枕头吃饭用的什么碗盖房子用的什么瓦啊!

所以这东西,的确是不好出手。

但若碰上合适的买家……却又大大有利可图。

因此掌柜一听伙计描述,便立刻赶了回来。

还没迈进当铺,远远看见那三人的第一眼,掌柜眼睛便是一亮。

这三人……

虽然胖的胖、瘦的瘦、壮的壮……

可却愣是没一个长得不好看的!

尤其那白胖少女和瘦弱少年。

虽然穿的破破烂烂,可那脸蛋,那身条,那肤色,还有那通身的气度……绝了!

几乎一眼,掌柜便断定,这绝对是大户人家养出来的少爷小姐,只是不知怎的落了难。

那么他们拿出的东西,自然也多半是好东西。

掌柜顿时更心热,抢步上前。

不多寒暄,直接切入正题。

“这位公子还有多少此类物品,可否都给小老儿看一看?”

掌柜这态度,显然就比伙计热切太多,鹿野和雷礼都是眼睛一亮,觉得有戏。

他们两人也不是瞎子,自然看到了刚刚那伙计的反应,原本还以为要这些“破烂”要砸手里了,没想到傅霜知没跟伙计多废话,直接叫来这掌柜,果然,掌柜就是比伙计识货!

于是,在鹿野和雷礼期待的目光中,傅霜知将此次带来的“破烂”一一摆放在当铺柜台上,又如方才给伙计介绍时那般,给掌柜一一介绍了那些东西的来历。

掌柜听得比伙计仔细多了,还亲自上手一个个摸过看过,听到不懂的还询问傅霜知。

终于,傅霜知全部讲完,掌柜也全部问过,来到出价阶段。

在雷礼和鹿野期待的目光中。

掌柜笑呵呵地比出根手指:

“这位公子,看您也是诚心出,这些东西,我出这个数——”

说着,他比出一个巴掌。

鹿野兴奋开口:“五千两?!”

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