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苏芮犹豫了一下,看着阴沉着脸的辛杰,怯怯的点了点头。
“行!那就好好摆摊!”
苏芮接过辛杰递来的书,塞进了包里,坐在一旁,手足无措的看着辛杰整理摊位。
辛杰吆喝了一会儿,来来往往的大学生只是像看到了怪胎一样,看了他一眼,又看了看摊位,又若无其事的走开了。
辛杰看着面前的袜子、镜子、笔、便签……等等,无奈的摇了摇头。
“你这卖的太杂了,再说了,学校里面又不是没有这些东西,真要用了。谁上你这儿来买,你这儿便宜?还是你这儿的东西会放光啊?
做生意就要专注,盯着一个点死磕,一百个井钻一米和一个井钻一百米哪个能出水?”
“我也不懂,我就知道卖的多总比卖的少好。”
“你这是随大流的心理,你这代表了大多数人的看法,如果大多数人都赚到钱了,那世界上还有贫富差距吗?”
“那怎么办?我真不太懂,头一次摆摊!”
“现在我给你指条路,明天,就卖这个!只卖这个!”
说罢,辛杰手指向那几双白色的袜子,上面印着黑色的印记,人和篮球。
“袜子?这个学校里面的仓买也能买到吧!”
“是能买到,但是我们要卖与众不同的袜子!”
“这玩意能有什么与众不同,能光吗?”
辛杰给了苏芮一个脑拍,“小妮子,学我说话是吧!你看看你这袜子,太单调了,人家一看,没什么特别的,自己脚上穿着呢,能买你的吗?”
“那你说怎么个特别法?”
“现在的大学生吧,普遍特别懒,不愿意洗袜子,每到周六周日,就把攒了一周的袜子一起洗,花上好几个小时。
我上大学的时候就是,最严重的一次,我洗到了半夜两点。”
“嗯!好!但是,有什么特别的吗?”
“你要注重需求,不洗袜子的人,最怕的是什么?
对!
就是没有袜子穿了。
通常不洗袜子的人,爱干净,又懒,一旦袜子都没洗,没得穿了,又要耐着性子穿那些已经脏了的袜子,很难受!就算袜子没有那么脏,心里也很难受。”
“杰哥,你上大学的时候也是这样吗?”
辛杰又朝着苏芮的额头拍了一下,又训斥道:“别打断我说话!我的意思是,有需求,它才有市场,并且,只要顾客养成了习惯,你不愁没有客源。
养成了习惯,他们就会屯很多袜子,各种各样的袜子。
我们也要经常的更新换代,选一些比较时尚的袜子,一些明星都在穿的袜子。
学校里咋的不得又上万的学生,你只要吸引了1o%的学生,你的生意就足以源源不断。
袜子也是一个消耗品,这1o%的学生都买过了,过了这个周期,他们会买下个阶段的新袜子,你这学会计的应该都懂。
所以,这条路非常能行得通,是一个可以长久保持的生意。”
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