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第50章 路大师上线（第1页）

但是接下来白小姐接连的几个问题路天明都回答不上来。路天明手机里倒是有资料，可总不能当着客户的面拿手机照着读吧？

“白小姐，您电话多少？我们加个微信吧，我把这个项目的资料都给您，免得有的您记不住，如果再有什么问题上面没有的您可以问我！”路天明急中生智的说道。

“那也行，我的问题比较多，不好意思”白小姐也是非常的客气。她在路天明传完项目资料就简单的看起来了。

这时宋雯雯也过来了，路天明看到宋雯雯总算舒了口气，可算是来了！

“不好意思让你们久等了！客户您好，我是这个项目的销售主管宋雯雯，我先带您看看这套a3的实体房，如果您有什么想了解的可以随时问我，我这边还给您准备了几套类似的房源供您比较。a3房源面积是…”宋雯雯对着路天明点头示意一下然后就开始给客户介绍起房子了。

路天明也在后面跟着听，他也需要了解学习。虽然上次来也了解过项目，但太过浮于表面，对项目没有深入的了解，刚才客户问他的很多问题他都不知道。总不能自己代理下来的项目自己都不了解，那也太不像话了！

在陪白小姐看了四五套不同位置的独栋后白小姐开口道

“我们刚才看的第一套大概多少钱？都有什么折扣？如果全款还会有优惠么？”

宋雯雯倒是没急，缓缓的说道

“白小姐，这里不是说话的地方，这样吧，我们先到售楼处坐一坐，我给您具体算一下价格费用，您做个参考！至于折扣，您能看这么大的房子肯定是非常有实力，不会在意那点折扣，无非是想要我们一个态度，倒时您说个数，能满足您的我们一定会满足您”

宋雯雯的职业素养很高，既恭维了客户，又达到了自己不先露底的目的。路天明心想今天真是学到了！

白小姐优雅的一笑说道“好的，刚才转了几圈没有找到售楼处，烦请宋小姐带路”

几人回到售楼处，宋雯雯依旧不慌不忙的拿出平板电脑连接上电子投屏对客户说道“白小姐，您看这个位置就是刚刚我们看的第一套房源，这个位置出去往南的方向大概1oo米就是西山湖的子湖，如果在a3房源的三楼主卧是可以俯瞰全景的，房子的北侧是一座小山岗，风水也是小区内最好的，靠山旺人丁，流水带财运，这房子北靠山，南面水，坐北朝南，山水得位…”

宋雯雯这销售主管不是白来的，也是对项目下过一番功夫。从项目选址，人文定位，自然环境，风水等各方面把房子一顿分析，路天明在一旁也听得津津有味。

最后宋雯雯拿出一张费用清单开始给客户算了起来。

“白小姐，您很有眼光，您挑选的是我们项目的楼王，从俯瞰全景上您可以看出来，整个项目是以这栋楼为中心辐射扩散建造的，这栋楼的定价是95o万，寓意至尊。就如之前所说的，您无非想要我们一个态度，您看您觉得价格多少能体现出我们的诚意？”宋雯雯在报价前又着重突出了一下房子的优势。

“好，宋小姐我是个生意人，说实话也比较相信风水，也懂一些皮毛，我的确看好这房子风水。这样，我做生意也图个吉利，就888万，我可以全款一次付清。但是我有个小要求”白小姐也是很干脆的说道。

“白小姐，您说，我连同价格一并请示领导”宋雯雯说道。

“我要在子湖引水入园，这个我怕和你们的规划上打麻烦，所以需要你们帮我解决”白小姐认真的说道。

宋雯雯听到这话很是为难，园区设计是在政府部门备案的不好更改不说，单说这湖水是市饮用水保护地，就不是随随便便就能动的。可又不能直接拒绝客户，像这种豪宅的客户，你要是说的东西他认可，一分钱不让他也愿意，但你要是落了人家面子，可能白给人家都不要！

路天明看出宋雯雯的为难，悄悄的给宋雯雯了个微信问有什么难处么？宋雯雯借请示领导走来给路天明回了个微信解释情况。路天明思考了一下对着白小姐说道

“白小姐，您想引湖水入院是想引财么？”

白小姐一听路天明的话眼睛一亮，仿佛找到了知己，开心的道

“路先生也懂风水？我就是这个想法！”

“谈不上懂，我没事研究者玩！如果小姐士您是这个想法，那可是千万要不得啊”路天明煞有其事的说道。

“弟弟，这水是财，这引财进门怎么就不行了？”白小姐这会连称呼都变了，直接喊弟弟。

“行，你叫我弟弟，那我也叫你一声姐。姐你听我给你说哈，咱这房是北高南低，水在下，房在上，风水上招财讲究的水是高引低流，也就是水要从上面来往下面流形成活水。但按着姐姐你的想法是从低处处往高处引水，这就是死水。老话叫引水入宅财去宅空。这房子原本非常好的风水就被你给破了，非但不招财，反而还破财呢”路天明变身路大师。分析的白小姐的脸色真的成了白小姐。

“弟弟你说的都是真的？”白小姐非常着急的问道。

“姐，你非要引水也是开商忙活，和我也没关系，我骗你干嘛？不信你有没有熟悉的老师，你打个电话问问”路天明一脸憨厚像的说道。

“对，我给老师打电话”白小姐被路天明的提醒想到了给大师打电话。

只见小姐一会给大师打电话，一会又用手机拍楼盘的俯瞰全景图的。

趁这功夫路天明给宋雯雯又打了个电话

“你那边什么情况？”

“价格没问题，但引水的事…”宋雯雯为难道。她刚刚去找的销售总监，可这事销售总监也做不了主，又去把康宁从谈判中请了出来，康宁也对这种情况非常为难，没有很好解决的办法。

“那就好办，一会你过来，价格你自己掌握，引水的事你就说没问题，答应她”路天明说道。