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第22章 顶层的好处（第1页）

当天晚上路天明带小王看了之前路天明准备的那套房子。房子是一区一个老房子，虽然房龄老，但是户型特别的好，南北通透，因为楼层高是七楼所以采光也很好。业主是小年轻的当时结婚用的房子，和小王目前的情况差不多。后来上班太远不方便就在单位附近租了套房子这套房子就没怎么住，装修自然就保持的很好。业主打算把这套房子卖掉，在单位附近换一个小户型的。楼层高导致这种房源的客户会比较少，价格随之也会比正常的价格低一些。正好符合小王的要求，小王之前订的那套房子是六层的，这套七层，在路天明看来也不差这一层楼了，问题应该不大。房子建筑面积八十平多一点，目前报价八十三万，业主是心理预期是抛出费用净到手八十万，也就是每平方一万块钱。但是报盘这几天就连一组看房的都没有，业主也有些松动了。白天中午的时候路天明给他打过电话，分析了市场成交价格，房源的受众客群，价格走势等数据。路天明没有刻意的去打压业主的价格，只是很职业的分析着各项数据，最终的结论是成交价格大概在七十五万上下。业主是年轻人，并不固执，也能很好的理解路天明给他说的数据。由于自身也的确想换房子，表示能接受最终成交价在八十万以内，至于具体多少，等有客户出价时看情况再说！

路天明在房子内部给小王具体介绍房子的情况

“房子建筑面积八十点四六平，目前报价是八十三万，价格还可以谈，在您预算范围内。户型比较周正，南北通厅通卧，不缺角，夏天通风很好，楼层虽然高，但采光很好。”

“路哥，这是顶楼的房子啊？”客户小王显然对于房子是顶层不是很满意。女朋友也在一旁不住的点头。

“房子虽然是顶层，但是上面是坡屋顶的，要比普通房子举架高很多，后期你完全可以在上面做一个阁楼，不管是朋友来了临时居住还是作为一个小书房或者以后孩子的玩具屋都是非常好的，这无形中至少增加了近三十平的使用面积。而且同等小区的房价你也知道，拿你之前订的房子为例，同样的价格那个房子建筑面积才五十多平，户型也是很勉强的两居室，和这个房子不管在面积上还是在户型上都是没有可比性的。同样的价钱这个房子是使用面积能达到一百一十平足足差了一倍。还有就是这个房子的装修你们完全可以简单做一下软装就能结婚使用，这又给你们节省了一笔预算。顶层的房子你也不用担心楼上的邻居会打扰你休息。如果说顶层最大的弊端就是担心会漏雨，但是这套房子是坡屋顶的不是平顶，雨水只会顺着坡面留下去，不存在积水时间长了会漏雨的情况。最后来说你们现在买这套房子是属于过渡，以后肯定还是要换更大的房子的，现在还年轻，楼层对你们来说也不是问题。所以这个房子真的很适合你们，性价比非常的高！”路天明一口气把房子的各种优点一口气说完。

小王在一旁沉思权衡利弊，他女朋友在旁边是越听眼睛越亮。是啊，同样价钱买的房子，就差一层楼，面积大了那么多住着会舒适很多不说，以后还有可改造空间，买不起别墅跃层，做个小阁楼总是好的。更何况还能节省一大笔装修费用，这对于经济本来就不宽裕的他们来说就更加重要了。想到这里，小王女朋友抱着小王胳膊的手轻轻的拽了拽，给了小王一个满意的眼神。小王一看女朋友的表情就明白女朋友是看好这套房子了，但也没有表现出来。开口道

“路哥这套房子还能优惠多少？”

“具体的不好说，还给细谈，但是八十万左右一万一平应该问题不大”路天明淡然的说道。

“路哥这个房子我还需要回去考虑一下，手续上不会出现什么问题吧？”小王说谨慎的问道，他是一朝被蛇咬十年怕井绳！

“我推荐你的房子你就放心吧，绝对没有问题，业主这边我都了解，上班太远了所以想换房子的，人就在本地。如果有问题你随时找我！”路天明信誓旦旦的说道。

小王和女朋友又四处看了看墙角等地方确认一下是不是真的像路天明所说的没有漏雨的地方后就带着女朋友走了。

等小王二人走后，路天明直接在房子里的沙坐下，拿出电话给业主打了过去。

“您好，我是旺家地产路天明，这么晚给您打电话没有打扰到您休息吧”路天明客气的说道

“是这样的，我现在就在您的房子里，刚刚带客户看完房子，客户对于房子的情况基本满意，但是有几个小问题想向您了解一下”之后路天明问了几个无关痛痒的小问题。最后路天明又说道

“客户主要的问题还是在价格上，本来这个客户是想看七十万左右预算的房子，而且是不看顶层的，是我强烈推荐的咱们家房子，您看如果客户诚心想买，价格方面还能有多大的力度？七十万左右有可能么？如果您觉得太低了，我做做客户工作控制在七十五万以内能行么？”

路天明这个电话其实是有两个目的，一方面在房子里这个时间段给业主打电话能体现一下辛苦服，卖卖惨。另一方面也是想铺垫一下价格，让业主在客户真的出价时有个心理准备。

业主表示价格太低，需要和家人商量考虑一下，明天再给答复。路天明也没画蛇添足再多说什么。

所有的事情都处理完，检查好门窗。路天明就往家走去了，剩下的成与不成就等小王的消息了。给早点睡明天开始就要帮康宁走手续了，康宁请假不容易，自己可千万别迟到。路天明心中暗自想到。