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第46章 您好路先生（第1页）

“逗你干嘛？当时卖期房时为了让客户感受到环境优势所以特地在山脚这个位置做的售楼处，现在项目都是尾盘了，工作人员没那么多，我想把独栋的那个样板房当做临时售楼处使用，这样能缩减开支”康宁解释道。

“那你们为啥不把售楼处卖掉，还出租？”路天明坚定的认为康宁就在逗他。

“你难道不知道居住区用地平衡控制指标么？你见哪个商品房小区都是住宅？，这个项目的售楼处用的就是公建用地。这个位置谁能用来做生意？只能公司自留看看以后能不能有用处了。呵，就这～还销冠呢，切～”被康宁一顿鄙视的路天明无比尴尬。平衡控制指标大概意思他听说过，但真没具体研究过，因为平时接触不到。

“姐，你在项目嘛？”路天明无视康宁的鄙视说道。

“在啊，你要过来？”康宁疑惑道。

“好嘞，别走，我这就过去”路天明不等康宁说话直接挂断电话。

…

“陈经理，你在哪我去接你，咱们去看一处场地”路天明直接又把电话打给了陈经理。

二十分钟后路天明带着陈经理来到了康宁所在项目的售楼处。

“陈经理你看这个位置怎么样？西山核心位置，纯别墅小区，但这售楼处又独立于小区之外。目前还没有对外招租，我也是通过关系才提前知道这里打算出租的”路天明下车边走边说道。

“位置上来讲，的确非常符合要求，不知道有没有单独的道路通行，如果能不经过小区就再好不过了。这个不着急，还是给看看里面的内部结构再说”陈经理环视了一会周边的景色说道。

路天明一边在前面带路一边拿出电话给康宁打了过去

“康总，我们现在到项目售楼处了，您这会时间方便么？”路天明故意称呼康宁为康总，一方面是不想在别人面前表现出他和康宁很熟悉，避免给康宁带来麻烦，另一方面工作就是工作尽可能不代入个人关系。

听着路天明的称呼，康宁也马上明白过来路天明身边应该有别人，而且很可能和工作有关，便答道

“我就在售楼处，你在门口等我下，我下来接你”

这时一位置业顾问走过来问路天明是带客户看房的么，路天明回答是在等项目负责人康总，置业顾问就礼貌的退了下去。

一个普通的中介，开着一个不到五万块钱二手车，小郝总说是他的朋友，来一个项目还能让负责人亲自迎接。在一旁的陈经理看到这一幕心中就更加猜不透路天明的身份了。

不一会康宁就带着助理过来了。

“路先生您好，今天过来是有什么事”康宁故意学着路天明刚才打电话的口吻称呼他为路先生。

“康总，是这样的，听说咱们项目这售楼处有对外出租的打算，我带朋友过来想参观参观，不知道是否方便”路天明用着自觉很上流却又别扭的要命的话说着。

康宁一听明白路天明的意思了，这货还真有客户想租这！

康宁让助理带着路天明二人把整个售楼处都转了一圈，包括周边的情况都做了个了解。然后回到总经理办公室坐下详谈。陈经理问了很多具体的问题，包括租期，后期改造，周边未来规划等等。到了最后陈经理表示要回去和老板说一下，他没有最终决定权，这边后期会和路天明对接。说和路天明对接，是因为陈经理不清楚路天明到底有什么背景，如果自己贸然直接和康宁接触怕得罪路天明。

康宁这边也欣然同意，表示自己这边有事也会和路天明对接。就这样在两方有意为之的情况下路天明成功的充当起传声筒的角色！

送走陈经理，路天明再次来到康宁的办公室。当助理出去关上门的那一刻路天明立刻变脸笑嘻嘻的说

“姐，怎么样，新岗位还适应吧”

“别，路先生，您还是叫我康总吧，我们没那么熟悉”康宁冷冷的开口说道。

路天明知道康宁是在报复他那会不提前和她通气，直接给她突然袭击叫她康总。

“姐，我那会不是着急带客户帮你解决缩减开支的问题么，你不带因为这事和我计较的哈”路天明笑着说道。

“说说吧，刚才那位怎么个情况？”康宁也没和路天明继续纠缠这个问题，而是问起客户的情况。只有了解客户的情况，在接下来的谈判中才能占据主动。这也能体现出康宁的职业素养。

路天明把陈经理那边的情况详细的和康宁说了一遍，康宁眼睛一亮。看着路天明笑着说道。

“你这小脑瓜怎么长的，这都能想到？经你这么一说，这地方的确很适合会所类经营啊！”

“那是，不能给我姐丢人不是？”路天明恭维道。

“行了，没什么事就别在我这扯淡了，下去找个置业顾问了解一下项目，赶紧给我卖出去几套，我这边和公司立军令状了”康宁开口撵人道。

路天明也没什么事，到楼下去找人熟悉项目，至于能不能卖出去他真没抱太大希望，主要是客群不对标，他接触的绝大部分客户都是刚需客户，根本没有买别墅的客户！了解完项目路天明开着车悠哉悠哉的回到店里，好几天没正经在店里待过了，有些房源和客户也的确该联系联系了，不管是项目还是郝明宇租场地，都是暂时的运气，不可能长久，凤舞的二手业务才是自己的根本。可能是因为没有了压力使路天明非常放松，路天明觉得今天约客户特别容易，每一个客户好像都对他非常友善，不到一个小时他竟然约出来三组带看，其中两组是在周六周日，还有一组是定在今晚下班后。路天明想了想找到了军哥，和军哥提出合作的想法。一次两次带看路天明没有问题，但他最近的确很忙，怕哪天客户要求看房，或者自己太忙，顾不过来客户，索性不如就和军哥合作让军哥后期去维护，这样也能拉军哥一把。

军哥也知道路天明现在有项目傍身，的确很忙，就没和路天明客气。