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  不痛快难道给自己的嘴巴找不自在？林屿只笑：“别人是别人，我是我。难道流行就一定是好的？有人喜红衣，有人爱白裳，但最终的目的还是包裹身体保暖，颜色根本不重要。”

  他就是喝不惯茶汤，怎么滴？

  蔡夫人不由得又高看林屿几分，不随波逐流，年纪轻轻就有主见，所以才能想出前所未有的主意吧？

  蔡夫人心里立刻把原先制定好的策略改变了，决定用另外一种方式。

  这样的人，用钱是打动不了的。想到这里蔡夫人勾起更坦诚的笑容：“小郎君，明人不说暗话，咱们来谈谈银票的事。”

  终于到重点了！林屿打起精神，不答反问：“那，蔡夫人想要用银票，达成什么目的呢？成为钱庄业的翘楚？或者赚取巨额的金钱？”

  “小郎君爽快，我也爽快。我仅仅是为了掌握同行业的第一消息，顺应风潮。”蔡夫人说：“做生意，不进则退，从来没有中庸之道，倘若停留在原地，就会被慢慢越。”

  林屿仔细观察着蔡夫人的神情，蔡夫人也刻意回望，眼神只有无比的坦诚和真实。

  “财聚钱庄，是蔡家人几代积累，才打下来的金字招牌，积累信誉需要一百年，毁灭却只需要一个月，我是生意人，不会干这种赔本买卖。”

  情义是一时的，利益才是永恒的。这账她算得很清楚。

  她说的直白且直接，反而让林屿更信任，比起画的大饼，还是这种说辞更让人信任。

  “蔡夫人能够保证自己不妄进，不冒动？一步步按照流程来？”林屿最后问。

  “可以！小郎君甚至可以亲自去监督。”

  “那倒不用，用人不疑。”林屿把怀里的计划书拿出来，他只带了前三分之一，但也足够展示其中的精妙。

  蔡夫人慎重的接过计划书，先被其中完善的计划和具体的实施步骤镇住了。计划书娓娓道来，把怎么实施怎么管理都说的清楚，果然，没有金刚钻不敢揽这个瓷器活，有两把刷子才敢出来现宝。

  她翻着计划书，如获至宝，一点一点反复咀嚼吸收着，上面每条措施都让她开拓了思路，甚至能够在衍生出其他的分支业务来赚取利润。

  她正看的入迷，手上一空，原先计划书已经翻到最后一页。就算是久经商场考验的蔡夫人，心里也不禁痒痒起来，想看到后续，不然今晚要睡不着觉了。

  她长长出来一口气：“小郎君的计划太详细了，反而是我想的浅了。”财聚钱庄想要吃掉这块饼，还真的需要提前筹备银两。

  对于这个计划，她势在必得。所以接下来，谈判会进入最关键的环节，谈价格。

  “小郎君想要什么东西？只要我们财聚钱庄出的起，无所不应。”蔡夫人吐出这个承诺。

  对于这个问题，林屿是早就想好了回答。

  “我想要的是…………”

  蔡夫人呼吸一紧，不论要钱要地要铺子，甚至在钱庄要个职位，她都能理解并且出的起。人生在世，忙忙碌碌不外乎名利二字，谁知道对面的少年语出惊人。

  “我想要咱们呈朝二十州，三百八十三个县城的，县志。”林屿吐出尾音，蔡夫人被震惊到失神了。

  县志，记载了一县之地古往今来的历史，特产，以及名人轶事，气候农耕，河流导向等等信息，掌握了这些东西，就等于掌握了整个县城的信息。

  蔡夫人硬是被震惊了三分钟，再次注视面前的少年，她现她今天被震惊的次数是在太多了，已经过一年的总和。

  “就要这些？”不要银子不要铺子？她们财聚钱庄财大气粗，出手不会小气，给出的东西足够普通人安逸过半辈子。

  “就要这些！”林屿看到蔡夫人久久不回答，还以为被他的狮子大开口吓住了，不好意思的扯了扯衣角，他目前最需要的，真是这个。

  钱可以慢慢赚，但是对周边大势一无所知，更难受。而且，财聚钱庄各地有分号，收集这些东西可比林屿方便多了。他如果错过这个机会，下次还不知道要等什么时候。

  呼，蔡夫人吐出一口浊气，脑子里突然想起自己的长子，同样的年纪，长子还像个长不大的孩子，成天的舞刀弄枪，而对方已经成熟到会思考国情走势了。

  “我答应了。”蔡夫人说到：“不过收集县志费时费力，不是一天一月能成功的，小郎君需等待一些时日。只要收集齐一州的县志，便给小郎君送去。”

  这个林屿无所谓，只要东西到了就好。

  “还有，小郎君不恋慕钱财，我却不能做那个小气的人，等到银票正式运行一年后，定会奉上分成。”

  “这这，那我就却之不恭了。”林屿再次拱手，表示接受。

  重要的事情谈完了，就轮到闲话家常。蔡夫人透露出，财聚钱庄的庄主，已经病逝七八年，只留下两个孩子和蔡夫人勉力支撑。

  林屿脱口而出：“蔡夫人必定是人中豪杰！”

  “为何这么讲？”

  关于这些，林屿深有体会，大学学生会里，能够出头的女学长，个个身怀绝技，不可小觑。同样的，在古代这种封建环境下，蔡夫人想要管理好一家钱庄，想必付出了双倍，三倍的心力，也侧面说明她是个管理人才。

  “这说的我怪不好意思的。”蔡夫人撑住下颌笑。