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起来倒了一杯温水,喝下去润润嗓子之后,女孩儿才重新的给他们普及起商业知识。虽然说这不是她的专业,可同宿舍有念这个系的,多少也就听了那么一耳朵。
再加上在现代的时候没吃过猪肉,还没见过猪跑吗?自己搁心里总结总结,也能说的像那么回事儿。
“二哥,你的直觉很敏锐,知道不能恶性降价,这个思路是很正确的。
咱们毕竟是第一家做冷饮的,已经给了别人先入为主的印象,这是杨家比不上的优势。
现在要做的不是跟他打价格战,而是要跟他打品牌战。”
俞二海心里有点想法了,但是他没有吱声儿,只是静静的听着。
“什么叫品牌?就是把自己的东西质量做好,产品的口感做好,售后的服务做好。给顾客营造出一种,特别能让人家安心放心的感觉。
让他们知道,咱们的产品才是最好的,是正品。别人家的那些都是假冒的,是不合格,不放心的。
让他们确确实实的相信一句话,一分价钱一分货!时间长了,大家都认可俞家出的才是正品的时候,品牌效应就到了挥威力的时候。
很多顾客比你更懂什么叫做便宜没好货,好货不便宜。
所以不要去纠结那个什么杨家作坊,李家作坊的。打铁还需自身硬,咱们努力做好自己的东西才是关键的。
你现在要做的,就是把品牌给立起来!”
女孩儿话刚说完,一杯温水,贴心的送到她面前。哟,可真有眼色!孺子可教。调笑的看了他一眼,俞墨把脸转一边去。
俞二海皱着眉头沉默的坐在那儿,消化着刚才听到的那些话,陈欣也安静的没有再吱声。毕竟她自己也不精通商道,只能给个建议,并没有那个实操过的经验,一切都得靠他自己去摸索。
如果俞二海自己领会不通,她是不会再继续点拨的了,没有那个能力,就不能把他拱上那个位置,否则一着不慎,就会落入深渊。
屋子里静了好长一段时间,都没有谁再说话,大伙儿的眼神都在俞二海和陈欣身上转来转去。
最后打破沉默的,还是俞二海。
“大哥,你把银子拿2oo两出来。我要用。”
“你要干啥?”俞老大惊问。
好家伙,张嘴就是2oo两,老二现在可真是有个虎胆,小钱儿都不看在眼里了。
双眼不闪不避的与喝水的女子对视,俞二海的瞳孔里,跳跃着一种名叫野心的东西,他的声音不大,却尤为坚定。
“树立品牌。属于俞氏的品牌。”
放下杯子,女孩儿问的有些漫不经心。
“如何树立?”
“先建一处正式的作坊,然后把现在的客源稳定住,再招些伙计,出去多寻寻别的客源。”
“还有呢?”
“努力的把产品再提升提升,争取做到比别人家的味道更好。这样子即使价格稍贵一些,也不会让顾客觉得自己掏了冤枉钱。”
“不错,还有吗?”
俞二海摇摇头,一脸惭愧的说,“俺脑子笨,暂时只能想到这么多了。”
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