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第230518章 关于未知利害关系人的调整策略应对感想（第1页）

第88章关于未知利害关系人的调整策略应对感想

本次感想纯属虚构，如有雷同不代表任何针对任何个人或机构！可联系删除！

界神是一家房产中介公司的经纪人！具体的年龄和相貌等等其实身份素材跟故事无关可以忽略的！毕竟我喜欢的只是故事！

界神通过网络在21o9年的时候应聘了房产中介机构！多家对比后，选择了一个中介公司，这是个国内的本土公司，但是有着加盟了国际品牌而宣传着是国际品牌的中介公司！

界神选择了无底薪的方式，以成交抽成获得报酬的方式！这是个不需要任何资历就能参与的行业，不过在怎么样，还是需要进行所谓的系统训练！

新人的入职总是伴随着各种无知无畏的探索。界神以自己的方式通过了所有的系统训练！简单来说，就是宣扬了公司的文化理念，让你参与了公司所有给任何人都是无差别化的考试！然后只要是正常人你又自然而然的能够通过的那种！

开始了职业旅程。有、无底薪的新员工都有配备了老员工带。界神对新的工作和环境充满了热爱。不过在这一个月的时间里，时常每天开会，开会的内容永远都是一样的。拿所有的成交来激励，当然成交也仅仅只是个别的！非常小的一部分人之一。每天日复一日的宣传应用成功案例！落实到具体的工作，还是得靠自己！

界神在第一个月这个新的行业里，积累了一些不成熟的经验！比如经纪人是有租赁和买卖的区别的。比如公司里称呼为经纪人，但是大多数人还是称为中介！中介也是普遍大众所认知的名称！买卖和租赁还有其它的细分。俗称的卖房子、租房子，大家一般都是理解为卖的是住宅、租的是住宅！即7o年产权的住宅产权。以解决住为需求的存在！

界神通过中介行业也新认识了除了传统意义上的买卖租赁房子，还有另一片天地，那就是商业租售！商业租售是指除住宅以外的，商住两用、办公，工业地产、商铺等！传统意义上的商住两用的房子或soho等也趋向于等于是住宅类的功能！这次主要以办公和商铺（即店面）的认识。办公产权5o年，商铺产权4o年。这种基础知识都不是重点！

界神通过这一个月的认识，进行了自我总结，界神自以为是的认为重点是:第一、需要有客户！第二、需要有房源！第三、就是通过服务而获得成交，优秀的服务与沟通也是非常重要的！

公司的培训和每天的开会，开会还是一天三次，早中晚！各种总结会议，各种成交宣传会议，就是没有教会我这个新人具体如何积累客户和房源，一切还是得靠自己！

通过学习，界神现了新的商机，是商业地产！通过努力这一个月里积累了几百套的商业的房源！有买卖的，有租赁的！当然了，这个月依然还是挂蛋的业绩！在以业绩说话的行业，我们的工作是毫无价值的！

一个月没有业绩，经理找界神谈话。不要做商业，没用的！一句话将界神的努力过程抛开了！因为只有结果才是最重要的，在老板的眼里业绩才是根本！经理应该也是例行公事的传达意思吧！

不要做商业，没用的！确实完全正确。因为没有业绩。这样的话语，也足够伤人！新人是不成熟的，努力的过程也只能以业绩来衡量的过程，任何的积累过程在短期行为里确实是毫无用处！

过着日复一日的生活，每天都有不断地打鸡血似的会议，一日三次，迟到还要缴交罚款，而且还是以捐赠的方式，叫做自愿募捐，有明码标价的！次次都是加油努力，次次都是以业绩为目的！谁在乎你的工作具体内容，谁在乎你的工作过程？没人在乎，不过我在乎！

界神可不愿意过行尸走肉般的生活，多次沟通和不能被理解！多次被谈话，商业是无用的！界神只能选择了离开！

离开是无奈的。界神做为新人在中介行业里，换个门店都有点难度！为什么有难度，几乎所有的同行业中都不愿意接收新人，而且是有目标的新人！我换一家门店，如实告诉了对方我现在可以做商业的！都是被拒绝！当然多次的被拒绝也是自然而然的事情！

因缘际会，找了一家不嫌弃的！还需要通过上家公司同意，最后以2千元的价格把自己卖给了另一家公司！新人还能值个两千也算不错了，我这一个月多月里算是白干了！两千就两千吧，新公司还是爽快的付了，我就这样从这个公司到了另一个公司！其实说卖了太不好听咯，上家公司人家说那是上家公司培养我的成本。回头想想作为新人最少我也算是有个低廉的价值的吧！

当然插播一下另一个剧情，在第一个公司的时候，认识了一个算的上所谓的称兄道弟的同行吧！他是有底薪的新人，一起同一个时间段进入公司的！我这人没啥设置防御，进入公司算和这个高个眼睛男还算是可以，毕竟没有其它熟悉的，工作的过程我也会和他分享一下！这个人看到我做的事情，也观察了我的工作过程，在我离开的时候，他也跟着做！

界神自以为是的认为，如果说有个志同道合的人一起共同成长，我是觉得还不错的！但是，之所以但是，是因为几年后现了最可怕的情况！什么样的情况，通过多方面的认识知道了别人的诋毁和攻击！自以为是培养了一个共同成长的人，对方却在我离开之后把我当成是他的绊脚石了，毕竟我做起来了他从我做的过程中学习！我毫无保留的，分享我所拥有的工作过程，工作心得！没想到一个人尽然可以无耻的从各个方面来对我进行抹黑和攻击！都是那种见不得人的方式，在表面又客客气气的！太难了，以为我们通过努力共同成长的人，背地里却是另一种状态！真实是教会徒弟饿死师傅！不过放心，害人之心不可有，防人之心不可无！最重要的竞争力。我是不可能完全暴露给对方的！

接着说一下换了新公司！接下来经历了成长中最现实的各种问题！新环境，我还是需要新的适应！与其他同行实际上也是格格不入，毕竟业务范围还是有所差别！界神的世界里，还是遇见了和前一个公司一样的问题。业绩还是没有好。不过总算是通过努力，拥有了在这个行业里生存的本领了！

积累了三年多的商业的相关的经验！界神是做到了，成为了富有争议的人了！不能说是标杆。而是能够在行业里生存，并且要是按照现有状态展，界神肯定是越来越好的！

这几年里遇见了许多糟心的烦心的事！界神这么想着，怎么个糟心的呢！中介行业里，做商业的，从新手的被排挤，被诋毁，不仅无人问津，还在同行之间的合作中，不受待见！毕竟是新人嘛，除了公司不在乎。同行里也是不在乎。当我在匹配客户需要和同行对接房源的时候，同行的话你自己去看！这是很伤人的，也没有人管的，因为我们看不到对方的房源信息！同行完全的不配合，让我努力的方向变成了，以后我在房源上也不需要你！

界神现在是做到了不需要他人，因为客户需要的房源，只要是大众化的招商客服，别人有的界神也有！客源这边的话，界神也不缺！所以真可以说是别无他求！大不了不要成交就好了！

竞争是现实的！在同一个竞争体系下，界神的努力过程依然没有任何人在乎！界神从刚开始的因为一句商业是没用的，做到了可以从商业里获得生存的技巧！从成长中，受到不同的排挤区别对待，遇见问题，希望有公平公正的人来管理，到处处失去希望，处处充满着利益的处理结果！见证了行业的现实，真的是为了利益而不择手段的人，根本不会在乎别人所努力的过程！

界神选择了封闭！接受打击，接受自己做自己的审判者！不要指望那些以利益为出点的个人或团体，那些有所权利的个人或团体，那些以资本和职位掌握着权利的那些自私自利的个人或团体的组合，根本不会在意我们这些独立的个人！特别是自强，但在资本面前又是无能为力的个人！抹杀界神努力劳动成果的人，不尊重事实的人！界神只能选择了封闭，因为对方是没有道理的以权力作为压迫，所以界神只能默默地接受！

界神没有可以依赖和沟通的机制！界神只能继续选择封闭！选择面对一些从未谋面的人，面对他们因为拥有权利，拥有以资本作为主体的所处的职位和权力的人，所做出的决策带来不利结果！

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