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陈耕点点头：“你说。”
“第一，我这里没有足够的人手，”迈克尔说道：“费尔南德斯先生，你知道的，拆解零件是一个非常耗人工的事情，没办法用机械操作，只能由人手工来完成，所以我不可能给你提供人手，只能你自己找人来拆。”
“ok，没问题。”陈耕一口答应下来，他本来也没指望对方能够把零件拆好放在货架上，等着自己挑选。
见陈耕答应了，迈克尔松了一口气，接着说道：“第二点，就是价格。”
“嗯，你说。”
“既然是长期合作，你能拿到的价格当然比那些零星来的家伙的价格便宜很多，”迈克尔狡猾地说道：“但是因为你拿走的都是能用的零配件，所以价格方面……”
安德森知道，这个时候他必须说话了，立刻上前一步，说道：“但是如果我们不买，你就只能当废铁卖掉。”
“你说的没错，如果你们不来，我们的确只能当废铁卖掉，”迈克尔并不否认这一点：“但现在你们来了，你们有需求，而我们有供给，所以价格方面肯定就和之前不一样。”
安德森的脸都气红了：“你怎么可以这样……”
倒是陈耕，有点明白迈克尔这家伙想要做什么了，一把拦住安德森，陈耕道：“你接着说。”
“所以哪怕这些零件是你们自己拆下来的，我们也不可能把它当做废铁卖给你们，”迈克尔一副“我吃定了你！”的样子，得意的道：“我们按照重量来算，每磅2o美分。”
“每磅2o美分？”陈耕反问道。
“没错。”
“我在进门的时候，保安告诉我，2o美元2oo磅，折算下来也是一磅的价格为1o美分，”陈耕似笑非笑的望着迈克尔：“合着我大批量的从你这里买，价格比偶尔来的家伙还贵了一倍？”
“啊？”迈克尔整个的傻了：“是这样的吗？”
陈耕都懒的说话，指了指桌子上的计算器，示意他自己算。
结果当然是尴尬的，陈耕说的一点没错，迈克尔卖给散客的价格是每磅1o美分，卖给陈耕这个大客户的价格反倒是变成了每磅2o美分，但这家伙的脸皮够厚，红都没红一下，哈哈一笑：“哈……那就是我算错了，给你算8美分每磅怎么样？”
安德森不干了。
这么大的一个漏洞、这么好的一个表现机会，自己刚刚竟然没有现，这让安德森大为懊恼，眼看着机会来了，他立刻跳了出来，脸红脖子粗的和迈克尔争辩：“每磅8美分？你们怎么不去抢？！别以为我不知道，你们卖掉这些废铁的价格，每磅只有1美分！每磅一美分！现在你竟然敢要每磅8美分？！翻了整整8倍！迈克尔先生，您想钱想疯了吗？”
面对愤怒的安德森，迈克尔不以为意的耸耸肩，道：“我知道这个价格贵了点，但……”
一副“我就是宰你，有本事你咬我啊”的贱样。
安德森气坏了，还要和迈克尔争辩，陈耕却是笑了，本来他觉得8美分一磅的价格挺好，但现在嘛……
拉住安德森，陈耕望着迈克尔说道：“迈克尔先生，整个底特律有三家报废车拆解公司，你并不是我唯一的选择，如果你不能给我一个满意的价格，我不介意换一家公司合作，你也不想这么一生意跑了吧？”
陈耕的话算是戳到了迈克尔的心头上，迈克尔用“你们想要便宜货，就得忍受我宰你们一刀”来威胁陈耕，陈耕就用“我可以接受你价格高点，但如果你开出来的几个太离谱，老子就换一家公司合作，让你一分钱的好处也赚不到！别以为我们就你一个选择”来强硬的回答这家伙。
……
ps：实在是查不到7o年代末的废铁是多少钱一斤，千年只能隐约记得8o年代末9o年代初那会儿废铁的回收价是三毛多，就用这个做参考再减去一些吧，一美分一磅应该差不了多少。
第oo31章打造底特律的“陈田”
面对陈耕的威胁，迈克尔瞬间怂了。
陈耕的威胁很现实，整个底特律市有足足三家报废车拆解公司，面对费尔南德斯带来的好处，自己不降价，另外两家也必然会降价，既然如此，为什么放着送上门的钱不赚，要让那两个混蛋把钱赚了去？
想了想，迈克尔道：“不如这样，我们对不同的零件划分出几个类型，每个类型的价格都不一样，你觉得如何？”
陈耕不置可否：“你先说说看。”
迈克尔想了想，说道：“一种是耗材类，比如能用的轮胎、轮毂、玻璃以及火花塞啊之类的这些；第二类是车上的配件，比如仪表、转向拉杆、避震器、羊角、传动半轴这些；第三类是比较精密的东西，像是动机、变箱、点火线圈这些。”
迈克尔的这个办法，算是尽可能的将自己的利益最大化，陈耕倒也能够接受，他做生意不像美国人、欧洲人，恨不得自己一个人将全天底下的钱全都装到自己的兜里，从一开始他就秉承着“双赢”这个原则，让大家都有得赚。不过原则上赞同迈克尔的建议是一回事，被别人当成傻x又是另外一回事了，略一沉吟，陈耕说道：“原则上没问题，不过每一个大类包含的内容，这个需要斟酌：但价格方面需要斟酌，这一块一个基础，就是定价的那一档，价格也不能过5美分每磅。”
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