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第99章 和村上正式谈合作(第1页)

苏易一个人走到了村委会。他没有事先给刘书记或者房村长打电话,像是散步一样走到了村委会门口。

苏易在门口略停了一下,然后走了进去。

刘书记的办公室在二楼,苏易上了二楼后,见刘书记的办公室门开着,刘书记正看着一份什么文件。苏易轻轻敲了敲门。

“哟,是苏老总。进来,进来,请坐,请坐。”刘书记放下文件,起身对苏易招手。然后从饮水机里拿出一个纸杯,给苏易泡了茶。

“合作的事,苏老总考虑好了?”刘书记拿起桌上的香烟,苏易却先把自己的烟递了过去。刘书记说着客气了,接过苏易递的烟,然后替苏易点燃。

“就是想看看书记现在空不空,空的话和书记谈谈合作的事。”苏易本想说汇报,可话到嘴边,还是成了“谈谈”。

“没事没事。招商引资是我们村的头等大事,苏老总愿意谈,我们肯定欢迎。”刘书记心想,既然来谈,那肯定是同意合作,最多就是分多少的事。

“刘书记,我们商量了一下,村上既然愿意主导,那我们就把这个项目做大。按照村域经济的模式来做。”苏易开门见山地说。

“怎么做大?村域经济模式?”刘书记一时没反应过来苏易到底是要说什么。

“简单说,就是动员整个村都来做这个事。既能形成一定的规模,也可以打造主题村。”苏易把自己的考虑尽量简单明了的对刘书记说。

“那是好事。村上肯定支持。苏老总准备在我们村买地?具体怎么操作?”刘书记这些年也接待过不少投资人和单位,不少项目策划的天花乱坠,但却最终无法落地。先,土地指标就是个问题。

“不买地。我们可以收集当初村民的老宅来经营。”苏易说完这句话后,看着刘书记的反应。

“不买地?还是像老房那样租土地和房子吗?”刘书记对苏易的想法没吃透。

“这么说吧,如果当地村民愿意一起做这个项目,那他们把自己的老宅改造成院子,这个院子的改造由我们提供设计方案。改造好后,交给我们经营,我们签一个合作协议,约定固定收益。”苏易知道,这样的方案,刘书记很可能不同意,因为不管当地村民还是村两委,先不会信任后期的收益分配。他们要的是在合作开始就真金白银拿到手。

“这个,怕是有点难办。”刘书记算是明白了苏易的意思。让村民按苏易他们的设计先改造房子,然后交给他们来经营。在后期收益只是承诺的前提下,先花一笔钱改造房子,这风险就得村民自己承担。

“不是,苏老总,这个主意有点欺负人了。让村民自己花钱装修房子,然后在画个饼,以后能分多少钱,这个我敢肯定,大家不会同意。”刘书记已经有点不客气地指出苏易在画饼。

“刘书记,可能是我没说清楚。”苏易说到这里,停了下来,看着刘书记。

“那苏老总是什么意思?”刘书记有点疑惑地看着苏易。

“一旦双方签订了合同,那每个月都会有收益分成。也就是说,我们会给加入的村民保底收益。”苏易说完又停下来,等着刘书记消化这层意思。

“苏老总,可能你还不太了解,我们村民被那些投资商大老板忽悠得太多了。先给大家画个饼,等项目建成后要分多少多少钱,可一大半,连项目都没建成就跑了,还有一些建成了的,也是亏得裤儿都莫得了。整来整去,大家都不敢相信老板们说的话了。要干事莫得问题,先真金白银比起,啥子都好说。要是整写上不挨天,下不着地的事,整不好。真的整不好。”刘书记一边摇着头,一边说。

“我们和村民可以签合同,合同是受法律保护的。一旦违约,违约方还要承担违约责任。”苏易来之前想到了刘书记说的这个问题。

“合同?也要违约方有钱才得行。要是违约方都莫得钱,打官司有啥子用?总不能逮进去关起,等给了钱再放出来吧?去年春节,我们这里一个建筑老板,差工人的钱,跑到我们村委会闹了半天,连警察都来了,最后,还不算了,莫得钱哪个又能咋子?”刘书记摇着头还给苏易递了一支烟。

“可惜了。”也摇着头,起身准备离开。

“苏老总,其实这个事情可以按我给你的建议整。我们村上来整,你们算我们请的人,你放心,价钱绝对好商量。”见苏易失望的样子,刘书记觉得火候差不多了,把话题转到了他自己的思路上。

苏易停下已经到门口的脚步,转过身来说:“刘书记,如果合作的话,应该是我们一起来策划和运营这个项目,而不是村上请我们当枪手。”

苏易这话说得并不客气,因为苏易知道,刘书记心里惦记这个项目,不会在意自己态度是否强硬,而是要在双方谈判中得到最大的利益。而且,苏易也确定,村上如果要做项目策划,如果不找自己,就得在外面花钱,而这个费用并不低。刘书记肯定不想出这笔钱。

果然,见苏易松了口,刘书记又递过一支烟:“苏老总,你看这样,你们拿出项目策划方案,然后我们一起做。不过有一点,村上莫得钱,而且,村民的人工和房子,都是要算钱的。这个是最基本的原则。不然,这个事情,整不成。”

“我是不是可以这么理解:不用村上和村民现金投入,人工和资产要核算成现金?”苏易把刘书记的意思做了个微妙的变化。

“就是这个意思。”刘书记点着头说。

“那行,我回去和大家商量一下,在尊重村上的基本原则的前提下,看能不能找到一个合适的合作模式。”苏易的目的已经达到,不再纠缠细节。一切,都在策划方案中明确。

是夜,苏易独自坐在二楼平台上抽烟。

难得的一天繁星,一弯新月在群星的簇拥下显得明亮耀眼。

端起茶杯喝了一口,觉得有些淡了。苏易有点莫名的空落,就像这看着星月争辉却空旷而缺少生机的夜空。

回忆,却像是这夜空中若有若无的云影,竟让苏易有了一种恍惚的感觉。

“小苏,有个事情需要跟你商量一下。”行者旅行社的最高领导对坐在自己办公桌对面的苏易说。

“李总,有工作您直接安排。”时年二十五岁的苏易刚送完一个旅行团,没想到一回到公司就被老总叫到了办公室。

“公司领导商量,准备让你到办公室担任副主任。虽然你的业务能力很强,但应该多岗锻炼,这样更有利于你的成长。”李总对苏易说的时候,担心苏易不愿意离开导游岗位。毕竟,在当年,外语导游是十大高收入置业之一。工资普遍还是一百多的时候,苏易在旅游旺季的月收入已经过一万。

“李总,我还是希望能留在接待部。因为我觉得在接待部更锻炼我的业务能力。”苏易第一反应是跟领导商量,继续留在接待部。

苏易喜欢带团的感觉,不是因为收入,而是苏易喜欢那种每次带团都像是一次挑战的感觉。因为每次接的团,都会因为游客的不同,而需要采取不同的接待和解说。

但苏易最终也只能保留意见,带着遗憾到了办公室。行者旅行社是全民企业,级别书处级。而到了办公室,苏易也就成了一个科级干部。

不到三年,苏易升职到总经理助理,成为当时很年轻的处级干部。而这个时候,榕市一个区的领导找到了当时担任榕市市委副书记的苏易的父亲,希望把苏易调到政府部门担任副处级职务。

这一次苏易没有再顺着家里或者领导的意思,一意孤行地办了停薪留职手续,成为一个个体户,现在叫自主创业者。

苏易办的第一个企业,是一家小面馆。

想到这里,苏易突然笑出了声,心想,如果当时不一意孤行,现在或许应该是副厅级了。那岂不是副厅级老赖?

“苏哥,你笑什么呢?这么开心。”苏易竟然不知道沈静拎着热水壶过来给自己换了茶。

“我想到了一个副厅级老赖。”苏易随口说着,自己忍不住又笑了。

“副厅级老赖?这咋可能。”沈静睁大眼睛看着苏易,一脸的匪夷所思。

“没啥,笑话而已。”看沈静一直站着,苏易说:“要不一起坐一会。我们一起消化一下今天我跟刘书记谈的事。”

沈静在另一张椅子上坐了下来。

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